? 报名参加学生会的念头在我的心里面出现了很多次，但看着琳琅满目的像商品一样遍布的学生会，我不知道自己到底要参加哪一个。不过我的思路很清晰，我想通过参加学生会来锻炼自己，希望获得口才上和身心上的锻炼，所以当林宇凡和我建议去参加“外联部”的时候，我想了一下便立刻报名参加了。林宇凡说“外联部是经常和企业联系的，能够锻炼自己不断营销的意识，让企业愿意付出成本来获得利益，信任整个学生会团队”。他的说法和我内心的想法差不多，我一直觉得自己的气场还不是很足，所以总想要通过某一些历练来提升自己的各方面能力，而像做业务一样的外联部恰好是锻炼我的最好方式。
蚊子是我在学生会认识的第一个朋友，原名叫做于梁，来自浙江舟山，一个和泉州一样拥有美丽海岸的海边城市。他的身高达到一米八五，拥有强健的体魄，这一点和强哥很像。他的宿舍住在218，也是一个具有美好含义的宿舍号名称。蚊子是一个喜欢用45°角度仰望天空的男孩，和他在一起的时候，你会发现他总是喜欢时不时地斜看着前面的云彩，然后神经质地对你说“你看前面的云彩是有多漂亮”，不过我喜欢他的性格，一个敢做刚当适合做兄弟和朋友的性格。
参加外联部后我的时间也开始变得更加的忙碌起来，时不时地响应着部长的号召，从东11教学楼跑到西11教学楼，从学校的东大门跑到学校的西大门，只为了给赞助的企业拉横幅做广告。在做着这些枯燥的执行工作后，蚊子开始产生抱怨，他说“我们是来做大事的，这些简单跑腿的事情，又累又屈才”，就这样在蚊子抱怨的一个月后，我们接到正式的一个任务，我们要拉一笔赞助，为即将开展“新生赛篮球赛淘汰赛”。
我和蚊子为赞助的事情一直在奔波，怎么才能说服小企业心甘情愿的付出成本呢，这是一个很大的难题。我是学工商管理专业，在此之前我也看到过一些营销学理论，包括很多大师的作品，有菲利普·科特勒、迈克尔·波特、哈罗·孔茨等，但是面临那些久经沙场的店主，我竟然觉得有点黔驴技穷。和蚊子跑了五家店，碰了一鼻子灰后，我们决定开始好好分析，不能这么蛮干了。
我是很少喝汽水的，可是在遇到一个饭店老板，被他说“我赞助你这个活动，更希望的是你们能给我起到效果，我不能就这么付出几百块钱，几百块钱对于我来说是没什么，但是我也不想白白把这些钱送出去”后，我开始大口地喝汽水，我第一次感觉汽水在喉咙里的感觉是那么的爽，压抑很久的情绪都融化在这汽水里，让我觉得既释放又开心。
老板的要求其实也不过分，我对蚊子说：“我们遇到的老板现在就有几类，一类是对这些活动不感兴趣的，他们要么因为之前举办的活动赞助没给他们理想的效果，要么是压根都觉得这些没有任何的意义；第二类是有些老板比较年轻，能够接受这一类提升营销效果的赞助，但是需要我们出一个比较理想的方案，多少钱他们都愿意出；还有一类就是懂一些营销学的老板，或者从事过这一类赞助营销的老板，他们感受到这些营销效果所带来的促进作用，但需要对我们的团队进行考核，毕竟我们倆都是新人。”
蚊子说：“我从没想到拉一个赞助是这么困难的，我现在发现开口向别人要钱是一件困难的事情，看着那些老板，我发现自己的弱点，和他们聊起天来，我能感受到他们身上的魅力，毕竟创业者所经历的阅历，远比我们这些学生来的深刻。”
我和蚊子的拉赞助活动已经持续了将近五天，离“新生篮球赛淘汰赛”的活动举办已经剩下不到一个礼拜了，我决定用营销学的观念去分析我现在面临的情况。我先让蚊子开始收集学校周边商家的相关情况，针对他们的经营种类做一个分析，然后我和蚊子开始分工，针对客源较多的店进行顾客的一个跟踪，预计用两到三天的时间去做这样的一个分析。蚊子听到我阐述的思路和想法后，赞同的说：“还是英俊你的想法对，只有这样精心的针对市场的方面做一个分析，我们才
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