跟客户品了这么长时间的茶后,慢慢的熟识起来,黎凌拉家常式的说:“倪总,能聊聊您的创业历程吗?”
客户也没有拘泥,开始谈他的企业发展史:“我是农村的,19岁进城打工,从“最底层”的生意开始做,先是摆摊卖菜,现在想想那时候真辛苦啊,凌晨1点就得起床,赶在凌晨2点前早早到达蔬菜批发市场,不为别的,只是想能进到好货。 凌晨两点多,蔬菜批发市场已经热闹非凡了,门口停了不少车辆,都是来进货的。我都是先转一遍,看看当天都有什么菜,大概价位怎么样,要是哪天涨价或者降价了,要马上做出反应。 转了一圈以后,心中有数,就摸清哪家便宜哪家贵,预判一下今天市场上会缺什么菜,什么菜好卖。进完货后,用三轮车把货赶在5点前拉到早市上,我都是到早市最早的一个,把货放好以后,开始理货,理完货后开始在早市上大致转一圈,先看看别人有啥货,用现在咱们公司专业的说法就是给我要卖的菜做个促销政策,我每天有一两样菜是不赚钱的,甚至赔钱卖,主要是它们引客流量,也稳定住老主顾。
早上7点多钟的时候,市场逐渐上人,生意渐渐开始忙碌起来。我总是卖的最快的一个。
我的原则就是顾客来卖我的菜我不是想着只跟你做着一单的生意,我想长期合作,注重菜品相的顾客,我会挑最好品相的给他,注重价格优惠的,我会把货底子打折卖给他,老人来买菜,过完秤,我还会往他们袋里多放点,算是照顾老人了
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