刚代理某台酒时,正值“三公消费”的落实期,盼星星似的拿到了茅台经销代理权,但当月就亏损了100多万。此时,便有人向我泼冷水,甚至劝我放弃。但我坚信,好的品质一定会有市场。最后的结果,大家有目共睹。
很多人只看到贼吃肉,但从来不看贼挨打。我一路走来,做了很多,每当决定要做一件事时,即使路漫漫,有波折,但只要路是对的,我就会坚持下去。
我刚注册成立公司时,便花了十几万购买软件,规范财务管理;在配送车辆方面,很早便将车辆换上了江铃Jmc,保证安全高效运输。
4年之前,针对大库龄的管理,采取的是“统一回调仓库检查、审核,再集中回调到KA门店和部分传统通路门店进行特价、搭赠销售”。
通过系统的管理,可以随时知道每月、每周、每日的数据,哪个门店退货调货,数量、品项,规格、日期统一清二楚。通过这些数据,做排名奖励,提升内部组织的管理效率。”
黎凌接着又问:“您是怎么决定做建厂生产豆奶的呢?”
客户接着说:“谈起为何做豆奶品类,是上夜校的一个校友推荐的,说我有现成的销售渠道,销售这块已经占优势了,我俩就一起去日本和台湾考察,在考察的过程中,发现豆奶的市场容量巨大,不比牛奶少,但大陆的消费者对豆奶的价值认知很少。我们相信,豆奶存在着巨大可挖掘空间。
于是就跟校友合作开始筹办建厂生产豆奶,并注册了“F香”品牌,
现在我说的很轻松,但是当时
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