“钱货两讫，合情合理。”
尹天水点头赞同。
“批发价必须一百件起批。”
方向明继续说他的要求。
尹天水松了一口气，一百件，他不卖就是送人也不够送的。
“这个条件不苛刻。”
尹天水附和，问道：“有价格表吗？”
“有。”
方向明看着尹天水像是个谈事情的，脸色好看了很多。
他从抽屉里拿出一个账本，递给尹天水看。
“里面有四个季节的产品，你现在来询问，就只要看夏季的就可以。”
语气和缓下来，翻开夏季的短袖t恤，指点给尹天水看。
外贸的产品就算是有一些瑕疵，也是实实在在的全棉，产品的质量是真的好。
瑕不掩瑜！
不是内行人，不存心严格检验，那些瑕疵一般人发现不了。
尹天水看了一下表格，上面标明了是格子的、条纹的、纯色的，什么码，多少数量。
都清清楚楚。
他看的是价格，在意的，也是价格！
“方科长，我如果不挑拣，按统货拿，价格可以优惠多少？
我如果拿一百件或者一千件，价格差距多少？”
尹天水一句句都是问重点，一句话：价格！
在方向明开始问话的时候，他就自己就拉了一张椅子施施然坐了下来。
要不，他个子那么高，对着坐在椅子上的方向明，两个人都不舒服。
“你如果可以先付款后提货，一百件以上起批，价格可以商量。”
方向明考虑了一下，按统货拿，这样的情况他也没有遇到过，来的人谁不是挑三拣四的。
没有问题找问题，小问题挑成大问题。
“小伙子，哦，小尹，你可能是第一次接触这个行业，不了解内情。”
方向明的态度又好了一些，提醒他：
“我们做的是外贸出口产品，大多数发往欧美国家，他们的人比我们高大，行业内统一称‘欧码’。”
他认真的解释着：“所以，拿统货那些大号码的就不容易卖出去。”
看看看，方向明还是那样实在！
尹天水感慨。
这些他当然懂啊，他提出拿统货的时候考虑的就是厂里仓库这样尺码的肯定最多。
而这个年代的人，穿衣服很随意，裤子破了个洞都无所谓，只要屁股没露出来，照样满世界的跑。
平城，包含周边农村，随着‘苏南模式’经济的发展，家家户户几乎都有人在厂里上班。
真正穷的吃不起饭的人家，不是家里有病人没有劳动力，就是--懒！
缝纫机不说家家户户有，可出嫁女是必备的嫁妆之一。
衣服大一点有啥事？自己花一点时间改一改啊！
那剪下来的边边角角，根据其大小，派各种用场，一点也不会浪费！。
“方科长，谢谢你的指点，这些问题我有考虑到。
我如果第一批统货拿两千件，请问你能给我什么价？”
尹天水笑眯眯的继续道：
“方科长可以叫我小水，我是真心诚意来和你谈生意的。
价格符合我的心理价位，我今天就可以付全款拿两千件。”
方向明眼睛一亮，慎重的问道：“小水，你是当真的？”
“当然，我忙，方科长事情更多，没必要浪费大家的时间。”
尹天水淡淡然的态度，语气却是不容置疑。
方向明犹豫了
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