的自我保护策略。毕竟协议出让向公开出让过渡的关键节点上，任何一宗土地的出让都可能造成一些质疑，不过好在开发区这边的位置确实很偏，人家是第一家开发商过来投资的，理由是说得过去的。
陈利民当场表态，虽然截止付款时间是11月20日，利民房产公司明天就将把第一块地的剩余土地款全部支付完。有了陈利民的这个表态，用地科负责人就客气很多了，对利民公司的实力更有信心。
然后几个人就在用地科落实了出让协议的细节，最终确定协议签署时间定在12月1日，土地款分两笔支付，第一笔支付50%的土地款，必须在协议签署5日内支付，第二笔支付剩余的50%土地款，必须在协议签署20日内支付。
从管委会出来后，两人上了陈利民的帕萨特，陈利民跟刘中说道：“营销部那边要开始准备开盘的事情了，第一笔地价款支付是在12月5日，第二笔是在12月20日，那我们把开盘时间确定在12月15日，你看如何？”
“我看可以，我们现在已经收到了将近1800万意向金，足够支付12月5日的第一笔土地款，12月15日开盘500套房源货值在一个亿元左右，但开盘当日只有首付款直接进账，预计可以有3500-5000万左右，剩余的房款要等客户的银行按揭贷款下来，预计要等一个月时间。”刘中分析道。
“那基本上没多少问题，回去就按照这个计划实施。”陈利民已经没有了刚才眉头紧锁的神情。
利民房产公司不出意料通过协议方式拿到了第二块地，协议签署也很顺利，100亩土地，土地总价为2500万。这一次陈利民提前和薛老爷子打了招呼，二期项目的建筑总包由自己的建筑公司来做，拿到地后一期的建筑企业老总也就没有来找陈利民谈合作。
这也是刘中给出的主意，二期项目一定要坚持自己的建筑公司来做，三期那块地如果最后继续由公司以合理价格招拍挂拿到，那就项目的建筑总包继续交给薛老爷子介绍的一期那家建筑公司。
12月15日，利民家居建材城盛大开盘，开盘现场直接放在了项目现场，建筑都是两三层，首批开盘500套房子都全部封顶了，售楼处内部为选房区，售楼部外面的广场上摇号，每次摇十个交了意向金的客户号出来，然后分批进去售楼处里面选房、签约和交款。
刘中和胡莎也在现场帮忙组织，现场场面非常火爆，有些没有交意向金的客户也过来了他们以为能够捡漏，500套销售一空，很多没有选到房的客户稍微有点生气抱怨。
为了消除他们的抱怨，利民房产公司决定所有交纳的意向金可以转为第二批房源的优先选房意向金，并且下期开盘按照客户号顺序不用摇号优先选房。
就这样，400多个首批开盘没有选到房子的客户大部分都没有要求退还，而是直接转为第二批优先选房意向金。
晚上项目公司财务部和营销部统计出来结果，开盘当天首付款进账了6000万，有不少客户是选择了一次性付款买房。
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