石云璐笑道，你这话就有点太抬举我了吧。没错，我在清云县是有几个客户，但也就是零零散散的小客户罢了。哪像你，清云县几个最大的客户，不是都在你手里吗？当然，我可以帮你打听一下，但能不能帮到你，还真是不好说。
这种模棱两可不着边际的客套话，并没有直接回答，反而兜了个圈子，说了也等于没说。华克志不由得有点沮丧。他不禁又想到了那个夜晚。从清云县的客户那里听说，石云璐一度和那位谢总走得很近，有人曾在浦东机场看到过，她为出国的谢总送行。既然连她自己都不否认谢总出国了。那么深夜出行，是否与此有关？
由此留下了非常丰富的想象空间。
石云璐像是一眼就猜透了他的心思，话锋一转说道，但是从另外一个角度，可能我还是能帮到你的。想不想听听？
情绪有些低落的华克志又打起精神说，愿闻其详。
石云璐娓娓道来，我们都是老同事了，无城远洋究竟是个什么情况，你不说我也清楚。其实你们现在最大的问题，是自己的身份角色与市场定位不准确。因为你们既是船东销售，又身兼货代的功能。既要和像我们这样的货代合作，又有直接客户。这本身就有些矛盾。你们手里有直接客户，那么你们与同行的关系又该如何处理，到底是合作关系，还是竞争关系？说到底，是你们罗总的胃口太大，既要箱量，也要利润。什么都想抓在手里，那么对不起，到头来很可能什么都抓不住。
华克志不得不承认，可能石云璐确实是看到了问题的症结所在。但是这跟汇宇家具的情况又有什么关系呢？
石云璐好像也看出了他的疑惑，继续解释说，所以我觉得，像汇宇家具这样的客户，其实你们早该放弃了。可能不一定你能接受，假如你把这个客户交给我，他们只要有单子过来，我还是跟无城远洋订舱，走你们远洋集团的船。后续的拖车报关等延伸服务都由我来做，你们可以完成箱量指标，也给我们一口饭吃。而且跟我们合作，你根本就不需要担心运费回收等问题。我们两家合作双赢，皆大欢喜。何乐而不为呢？
不得不承认，石云璐的说法，确实不无几分道理。但对于华克志来说，远水解不了近渴，泛泛而论，能解决当前的实际问题吗？
看着华克志沉默不语，石云璐又朝他跟前凑近了一点，言辞恳切地说道，你我这么多年的老同事老朋友，不妨打开天窗说亮话，虽然我已经离开无城远洋这么多年，但是你们内部最近有什么变化，多少也能略知一二。我是真的替你觉得不值。你一个老同志，勤勤恳恳任劳任怨这么多年，平心而论，你现在的付出，与你所能得到的回报，你觉得满意吗？既然如此，为何不能为自己早作打算
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