没有利润；或者是表面看上去红红火火，其实就是个空心大萝卜，资金账期等等都有些问题的。或者根本就没有什么“或者”，凭直觉，华克志就觉得这个客户根本就不该去碰的。在华克志看来，伊戈尔光伏正是这样一个客户。如果连这点起码的预判能力都没有，还奢谈做什么销售！
等到所有人都汇报完毕，罗亚琼说要“简单说几句”。当然，所有人都心里明白，“简单说几句”其实并不简单。罗亚琼首先从总公司本周下发的几个文件说起，一件一件工作，逐一对标。却很少谈到刚才听汇报时所提起的那些客户。其实这也情有可原，初来乍到，还两眼一抹黑呢。在这一点上，所有人都能感觉到，她和前任总经理方芳确实不在一个档次。
对标完了，罗亚琼又开始训话。从刚才的汇报中，想必大家都已经看到，摆在我们面前的形势并不乐观，甚至可以说，非常严峻。连续三周，我们的箱量指标任务都没有完成，每周都只有百分之六七十。一年之计在于春，如果我们现在还不抓紧努力，不积极动脑筋想办法，到一季度结束时，缺口只会越来越大。不是我在这里危言耸听，如果就这么放任自流，今年的箱量指标等各项任务怎么完成？因此从现在开始，每个销售都必须打起十二万分的精神来，把自己手里的客户捋一遍，与去年同期相对比，看看流失的箱量究竟跑那儿去了，又有哪些客户还有潜力可挖？明天下班前，每个销售都要发邮件给我汇报。与此同时，绝对不能放松对于新客户的开发。一个公司，一个合格的销售团队，如果没有新客户源源不断地补充进来，始终就是那么几个老客户，那么几张老面孔，那么我们发展的后劲又在哪里？不要以为，就靠这么几个老客户，我们就能高枕无忧。不要以为，每天都坐在办公室里打打电话，处理一下日常维护工作，一天就这么打发过去了。如果你真的就是想这么混日子的话，对不起，明天你不用来上班了。因为到最后即使上级公司给了我们“粮票”，也就是工资额度指标，我们还是会连工资都发不出来的。所以，归根结底，还是一个精神状态的问题，还是有没有工作责任心的问题。在座的，都是各部门的部门长，还有业务骨干。所以我希望，散会以后，各位回去都能好好想一想，我来公司上班，究竟是为什么？说小了，要养家糊口，对自己的家人负责。说大了，各位都承担着一份义不容辞的责任，对于无城远洋的责任。无城远洋不是我罗亚琼的，是大家的。要把公司搞好，靠我一个人不行，要靠大家一起努力。谁能积极努力，勤勤恳恳的工作，我会看在眼里。如果有谁整天只是在那里打着自己的个人小算盘，对待工作敷衍塞责，得过且过。那么老实说，在我的眼皮子底下，也是很难糊弄过去的！
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