罗亚琼一下子就火了,什么叫我抢了他的客户,你让他搞搞清楚好伐!没错,是有个内贸客户,是做耐火材料的,运到天津和营口,一年有两三千个集装箱,以前和城远洋从来没有合作过,是我到了和城以后才开发的新客户。那家客户跟我关系很铁,早就说了,无论我走到哪儿,他们就跟到哪儿。所以现在还是在我们这边订舱。是客户主动选择了我,你说,这跟他老汪有一毛钱的关系吗?
方芳眉头紧皱,从道理上讲,你当然没错。但是问题是,既然这家客户就在和城地区,现在老汪就抓住了客户的属地原则不放,而且总部也是认可的。所以他就是咬死你抢了他的客户,你能说得清吗?
罗亚琼冷笑道,哼,随他去吧。这种事本来就是各执一词,谁能说得清。老实说,我就是把这个客户留在和城了,谅他们也未必能掌控得了。为什么在我到和城之前,从来没有在和城远洋订舱呢?不管从哪儿订舱,归根结底,走的不还是远洋的船吗,总比客户流失要好吧?
方芳还是劝解道,你说的都没错。可现在人家并不只是跟你打打嘴巴官司。人家手里还有杀手锏呢。
罗亚琼这才有点紧张,什么杀手锏?
方芳说,我刚一回来,操作部的小杨就跟我汇报了。和城有个沿海支线码头,和浦港,你不会不知道吧?
我当然知道啊。怎么了?
是这样的。我们从宁波口岸出去的集装箱,都是通过和浦港中转出去。这一块业务,几乎占到整个公司集装箱箱量的百分之二十五。而且和浦港订舱费等人民币费用制定,总部一直是把制定费率标准的权力,下放给了和城远洋。正因为我们是大客户,而且以前跟老汪的关系也不错,所以才给了我们一个优惠费率。一年能节省下来的,五六十万都不止。刚刚小杨跟我说,已经接到和城远洋发来的邮件,从下月开始,取消优惠费率,恢复到按原来的普通费率收费。你想想,这一进一出,会损失多少?
对方会来这一手,倒是罗亚琼从来没想到的,心里不由得有点慌了,嘴上却仍然不肯示弱。方总,你放心。有理走遍天下,他老汪只会玩阴的,算什么本事?
方芳又耐心劝解说,罗总,你刚来,可能有些情况还不太了解。我觉得吧,还是那句老话,好汉不吃眼前亏,冤家宜解不宜结。有些事还得从长计议,况且现在是人家占了上风。所以,总得想出个万全之策才好。
罗亚琼用探寻的目光望着方芳说,方总,那你的意见呢?
方芳想了想,胸有成竹地说,这样吧。现在你是顶在枪口上了,想退都退不下来。明天我去上海,看是否还能找谁帮忙想想办法。这个和事佬,还是我来做吧。
罗亚琼不禁眉开眼笑,一把握住方芳的双手,谢谢你,方总。你真是个好人!
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