的距离。而此时此刻，两个上海老乡在异地他乡的意外邂逅，让罗亚琼在每次与新客户第一次见面时所必需的种种说辞与客气话都变成了无关紧要的俗套。就像是老朋友久别重逢或者一见如故，还需要什么客套呢？
罗亚琼一口娴熟的沪语，让诸伟华认定，她就是个上海小老乡。于是什么都还没开始谈，就先聊起了家常。诸伟华是文革时期的“老三届”，原来在上海的家，就在卢湾区。他笑着说，当然，现在卢湾区也老早没了，并给黄浦区了。年轻时到清云县插队落户，后来作为工农兵大学生上了大学，毕业后又重新回到清云县，被安排在物资局。十五年前下海经商，一路奋斗，才有了今天的伊戈尔光伏。
如此顺利的开场，接下来谈业务，也就水到渠成顺理成章。无须罗亚琼多做介绍，诸伟华已经将所有的谈判前奏部分都给省略了，一句话直奔主题。罗总，其实你不用多做介绍了。伊戈尔和无城远洋的合作历史，都已经十几年了，对你们的情况难道我还不了解吗？他突然想起，对了，你们方总还好吧？当他听说方芳已经退居二线时，不开玩笑半认真地说道，不过话既然说到这儿了，罗总，麻烦你帮我带个话给方总，都已经认识十几年的老朋友了，为什么这么多年一直不来看我，是不是把老朋友都给忘啦？看到罗亚琼想解释什么，诸伟华连忙摆摆手说，罗总我晓得侬想讲点啥。其实真的没必要。老实说，伊戈尔十几年的发展，出口业务量翻了十倍都不止，当然不可能只依靠一家物流供应商。但是后来项亚红的介入，真不是我们自己能决定的。伊拉老公是海关关长，这点面子总归是要卖的，侬讲对哇？所以你们方总还真是有点小心眼了。不管怎么说，我们总还是朋友嘛！
几乎不用罗亚琼再提出什么要求，诸伟华已经主动表态，侬尽管放一百个心，一点问题都没有。我们先签个协议。具体问题，就让下面的物流部单证部和你们的销售客服对接。罗亚琼连连答应。诸伟华又话锋一转说道，当然，老乡归老乡，生意归生意。在商言商，这一点还是事先说清楚为好。想必你也知道，伊戈尔在运价方面一直十分严苛，每个单子询价，都是七八家货代同时报价竞标，价优者胜，这已经是十几年来的老规矩了。另外在服务上也有一系列的要求，都要写进合作协议书里。你不能报个低价给我，但是选了条破船，晚十天半个月都到不了港，客人急得跳脚，那是绝对不行的。当然跟你没关系，但是十几年前的那个事故，我希望你们一直都能当作前车之鉴。对不起，我这样说不过分吧？
诸伟华顺着自己的思路侃侃而谈，本来也很擅长于和客户在看似闲聊中一点一点谈生意的罗亚琼，这会儿却几乎连插话的机会都没有。本来还觉得今天有意外惊喜，但是谈到最后，罗亚琼却越来越紧张，身上的汗都快下来了。当然，好在罗亚琼也早已久经沙场，什么样的客户没见过，什么样的场面没经历过？对答如流，应对得当，该谈的都谈了。双方商定，从这个月就开始合作。一个功德圆满的结果，也总算是不虚此行。
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