直不冷不热,甚至好像还有点躲着她。然而金瑾对他的热乎劲却一直没有降温。也说不清楚究竟为什么,反正只要一看到他,就会有一种说不出的舒服。哪怕什么都不做,一动不动地面对面看着他几个时辰,心里也会觉得比喝了蜜还甜。简直有点“花痴”。
也许真是心有灵犀。就在金瑾还在纠结要不要主动邀请肖中杰一起出去玩,玩什么才更有新意的时候,没想到却意外接到他的电话。问她下午有没有时间,想一起出去跑个客户。
这还用说吗,金瑾当然有时间。她太有时间啦!
这家客户位于距离无城三十多公里的一个著名的江南古镇上,做的是微电机产品。主要出口到东南亚国家。金瑾刚开始做销售时,曾经拜访过这家客户。由于这家客户的绝大部分出口业务都是做的离岸价,也就是FOB条款,海运费到付,也就是由收货人直接与船公司结算。具体操作流程,由收货人指定货代公司与发货人联系,进行操作。其他货代如果想要合作,能做的,无非也就是拖车报关业务。对于无城远洋这样有船东背景的公司来说,与这样的客户合作,其实意义不大。
正因如此,当初金瑾早就放弃了这家客户。她甚至都已经不记得,自己是否曾经跟肖中杰提起过这家客户。但是,言者无意,闻者有心。当肖中杰根据自己的判断,确定这家客户还有价值时,自然也会想到,让与客户有过一面之缘的金瑾,于是让她帮忙联系,约定了拜访时间。
当肖中杰与客户款款而谈时,金瑾又开始犯“花痴”了,坐在旁边,一动不动地盯着肖中杰看,看得肖中杰都有些尴尬了。不过,此刻的金瑾倒也不仅仅是在“花痴”,同时也在用心听。完全进入工作状态的肖中杰,让她同样觉得很迷人。肖中杰在客户面前的谈吐举止,谈判技巧的运用,对于谈话节奏的掌握,自然大方,从容不迫,行云流水般流畅,总是恰到好处。会让金瑾觉得,那是自己哪怕再怎么学习,也恐怕难以企及的一种境界。
与客户告别时,天色已近黄昏,又下起了毛毛细雨。客户热情地要留他们吃晚饭,被肖中杰婉言谢绝了。上车后,肖中杰才看似无心地说了句,反正回到无城也已经晚了。难得来小镇,要不我们随便走走,吃点什么?
好呀好呀!金瑾对此话正中下怀,不禁从心里欢呼起来。本来就没什么心机的她,今天肖中杰带她出来,跑客户,其实也就是虚晃一枪。真正的目的,恐怕就在这黄昏之后了。
肖中杰显然对于古镇并不陌生。他带着金瑾走进一家港式茶餐厅,点了双皮奶,虾饺皇,蜜汁叉烧,榴莲酥等等,又叫了两杯冰桔茶。面对小圆桌上摆满的碟子,嘴上说要减肥不能多吃的金瑾,早已口是心非,开始大快朵颐了。
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