口的话，你可以先跟我说，我帮你私下里问问他，大家都是同事，有事好商量。这跟领导出面，完全不一样。
金瑾有点茅塞顿开的感觉，哎，这倒也是啊！
望着看上去还好像天真无邪一脸纯真的这个小姑娘，“老奸巨猾”的肖中杰这才开始“切入正题”，要把话题往自己早已设计好的套路上带了。
肖中杰又说，其实，我觉得吧。你做销售也有一段时间了，“入门阶段”已经过去。对你来说，以后的工作，就是怎么去掌控手里已有的客户了。
金瑾有些不解地说，掌控客户，我没问题啊。我现在手里已经有十来个客户，跟我的关系都铁着呢，订舱都来找我。你说还有什么问题？
肖中杰眼看着金瑾还是傻傻地没领会他的意思，又不能说得太透，于是又只好慢慢地绕着弯说话，客户跟你关系好，那当然好。但是，你有没有想过，如何将这些客户资源更加充分地开发？
金瑾还是有些不明白，客户来订舱，有了箱量利润，不就是已经开发了客户资源了吗？
肖中杰简直有点哭笑不得了，只好又举实例说，这么说吧。今天我们去拜访的那家客户，你觉得有资源可以利用吗？
金瑾有些不以为然地说，你说他们啊？老实说，要是能做的话，我早就做了。开始你想想，第一，他们不走远洋的船，做了我们也跟箱量指标无关。第二，海运费是到付的，这一块没有利润。就剩下拖车报关，没多少利润可赚。这样的客户拉进来，不是要被领导骂死啊？
肖中杰循循善诱地说，你说的都没错。但是，为什么不能换一个思路呢？这个客户，放在我们公司不合适。我也可以把他们介绍到别处去做啊。FOB指定货，其实多动动脑筋的话，也还是有利润可赚的。而且最大的好处是，放在别处做，最起码百分之五十的利润可以归你自己。再看看我们公司，做一个集装箱了，按利润的百分之十考核计算奖金。这笔账，我想你总能算的过来吧。
金瑾好像有些明白了，却口无遮拦地说，我懂了。你说的，不就是飞单子吗？
肖中杰有些哭笑不得，我说小妹妹，你能不能别说得这么难听？
金瑾笑了，咳。你说的，不就是这个意思吗？
肖中杰又劝解道，其实在于很正常啊。老话说得好，人无横财不富，马无夜草不肥。人不为己天诛地灭。我们每天上班，整天风里来雨里去，辛辛苦苦为什么？不就是为了让自己的生活变得更好吗。老实说，这个行业，体制内和体制外的差别，真是大了去了。既然如此，虽然我们身在曹营，有很多方面，可以依托这个平台带来的资源和优惠。但是，适当地为自己考虑一下，特别是那些不适合放在公司里做的业务，也完全可以寻找另外的业务渠道啊。这总没什么错吧。
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