了。谢谢啊！
直到见面的那一刻，温晓钰才恍然大悟，为什么罗亚琼非得带着她一起来。
没想到在清云港码头遇见的那位于总，竟然就是温晓钰的大学同学！
差不多十年未曾碰面的老同学意外相见，自然免不了热闹寒暄。说些别来无恙之类的客套话，开些不失分寸的玩笑，相互调侃一番。当然，也是点到为止。
顺理成章地，温晓钰反客为主，替初次见面的罗亚琼和于德海做个相互介绍。一边介绍，一边还在心里暗自琢磨，都说“无巧不成书”。但是世上哪里真的会有那么多不期而遇的巧合？罗亚琼临时把她拉来，难道真的只是因为找不到合适的人选才心血来潮，还是真的已经把功课做到家了，连他们俩曾经是大学同学的过往经历都已经了如指掌？
如果真是这样，只能说明罗亚琼多年来练就的业务功底确实十分了得，已经将对手研究得非常透彻。从来不打无准备之仗。如果连做了这样的功课，都不能马到成功，只能说，老天对她太不公平。
温晓钰跟着罗亚琼一起出来谈业务的机会并不多。但每次出来，都会感觉获益匪浅。都会当成一个经典的营销案例来学习。每次在谈判桌前一坐下，打开笔记本，自然而然，就会有一种气场，足以感染或者震慑全场。只要有了这样一种气场，不管对方是如何老辣或者强悍，能够先声夺人，或者掌控谈判节奏与方向的，舍她其谁？
温晓钰不由得在心里暗自感叹，到底是在总部工作过，多少年的摸爬滚打才历练出来的。而且接触的客户大多的高端客户，自然也就视野开阔。其业务谈判技巧，已经是一种炉火纯青的境界。这种经验与历练的积淀，却是他们常年在基层一线的销售人员永远无法相比的。尽管每次都当成是一种学习机会，无论过了多少年，恐怕都还是难以望其项背吧。
不知不觉中，温晓钰有些走神了。直到罗亚琼突然问起一个公司全年外贸箱量的数字，她才突然惊醒过来。不好意思地笑笑，连忙打开笔记本电脑查找。由此打起十二分的精神，再也不敢大意。
虽然双方只是初次见面，却能一见如故。倒也并不仅仅是因为温晓钰意外遇见了老同学。整个谈判过程，基本上都是按着罗亚琼的节奏在走。关键是双方的合作意向一拍即合。于德海一再强调，远洋集团是国内海运业的龙头老大，其重要地位自然不言而喻。说实话，他们也一直想寻找与远洋集团的合作机会。因为在他们看来，如果没有远洋集团的参与，仅仅与几家国外的船公司打交道，那么这个连当地政府都大力支持的清云港内河码头，实际上也是名不副实的。从他们的本意出发，也是真心想为国家的远洋海运事业做些贡献的。这可绝对不是唱高调。只是原来觉得，远洋集团是央企，谈合作的门槛太高，也缺乏合适的机缘巧合。所以一直不敢贸然行事。今天居然罗总亲自登门，自然也是千载难逢的合作机会，当然再好不过了。
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