。随后又在一间门口墙上竖着“副总经理”牌子的办公室门前敲了敲门。开门迎接他们的，是一位已经满头白发的长者。
石云璐介绍说，赵总您好。我给你们介绍一下，这位是无城远洋的销售经理，华经理。老华，这位是赵总。
这位称作“赵总”的老人连忙摆手说，哎，千万别这么叫我。他们给我安排了这家办公室，但我可不是什么老总，我就是个搞技术的。
石云璐笑着说，那行，那叫您赵工总可以吧。老人连连点头说，好好。快请进来坐吧。
虽然还没有开始交谈，但凭着一个职业销售最基本的素养，华克志很快就得出判断。眼前的这一位看上去忠厚善良的老者，显然已经搞了一辈子技术。应该是在国营大厂里退休以后，被请来发挥余热的。他介绍说，目前公司里生产的主要产品，是用于桥梁工程的钢结构产品。有几个大类，每个大类又有哪些规格，一谈起来，他就滔滔不绝如数家珍。眼神就会不由自主地闪闪发光。对于那些产品，就像自己家的孩子一样熟悉。
由于老板不在，关于具体业务，也无法谈得更深入。华克志能够了解到的大致信息是，这家公司生产钢结构产品，在业内已经大名鼎鼎。但是以前都是委托外贸公司代理出口。自营进出口经营权，上个月才刚刚批下。也就是说，自营进出口业务还没开展。由于公司里缺乏做外贸的专门人才，所以目前这一块业务，也是由这位赵工暂时代管。
原来为这家公司做外贸代理的进出口公司，就是石云璐的客户。所以，目前所有外贸出口的前期准备工作，也都是石云璐帮忙在做。海关、商检和外汇管理等部门的注册登记等等。已经在做外贸的，当然是轻车熟路。但是，对于一家外贸自营进出口还是一张白纸的企业来说，其难度可想而知。因此，对于不辞辛劳，带着他们去一家一家主管部门办理手续的石云璐，这位赵工一遍又一遍地赞不绝口，小石是好人，真的是大好人。感激之情溢于言表。
在华克志看来，石云璐的职业素养，当然毋庸置疑。然而，自然而然也会有一个疑问，既然已经不辞辛劳地帮忙做了这么多，而且看来似乎一切都进展顺利，以后的合作已是水到渠成，发展前景不可限量。如此的优质客户，却为何要拱手相让？
华克志为此真的百思不得其解。
回来的路上，华克志一言不发。石云璐好像也看出了他的心思。于是问道，老华，你是不是觉得，我学雷锋有点学过头了啊？
华克志坦言道，实话实说，是有点不太想得通。除非还有什么你没说出来的原因。否则按正常的思维逻辑，确实有点不合常理。
石云璐莞尔一笑道，怎么了，送你一个大大的人情，你还不领情？难道你以为，这样一个优质客户，前景绝对看好，况且前期已经付出了那么多，我自己真的不想做？
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