“现在实际上是面临两个方向的选择。要么高举高打,对蓝星形成碾压式打击,一劳永逸地把蓝星打垮。如果无法一击置对方于死地,后患无穷。我觉得肖先生提出的方案只能在边边角角上起到一些修补作用,无法从根本上解决问题。”
“肖先生提出的方法也不是不可以,只是太容易复制了。如果蓝星也采用相同的手段加强促销怎么办呢?”卢泽宇担心地说,“再说,虽然联拓的经销商网络覆盖比其它厂商都广,但让经销商去赶农村的大集,会不会覆盖不过来?”
“对,我说的雕虫小技,也是这个意思。太容易复制,没有什么壁垒能够阻挡竞争对手。”有了肖空的出现,刘雪梅和卢泽宇倒站在了同一条战壕里。“联拓和蓝星相比,最大的优势在于规模,在于雄厚的实力。我们必须用联拓的长处攻击敌人的短处才行。”
“我认可说联拓优势在于规模和实力,但问题在于规模和实力如何体现?就体现在大手笔地投入广告?降价促销?那都是土大款的作为,不用动脑子都能够想出来。”话一出口肖空就意识到说错了。“啊,对不起对不起,我是就事论事,没有人身攻击的意思。再说,刚才刘经理也说了,现在投放广告也没有更多预算。”
肖空明显可以感受到刘雪梅的脸色变得更加阴沉难看。
或许如果不是因为老大闫景平在现场,刘雪梅当场就要拍桌子走人。
“广告的费用问题不用你来操心,实在不行,我可以从已经安排的广告里面撤下一些去填补,我还可以从明年的广告预算里挤出一部分提前预支到今年。总之办法还是有。”刘雪梅说。
一听说广告的预算有所松动,卢泽宇也兴奋起来:“如果广告有可能的话,我当然支持尽快投放广告的方案,毕竟广告立竿见影嘛。”
“我还是认为投放广告要慎重,虽然见效快,但它往往适用于已经有采购意向的客户,在不能决定买哪种产品的时候使用。而我提出的上天和入地两个方法,主要是启发那些原本没有意向买产品的受众产生购买的欲望。打个比方,广告好比是西药,它治的是已经有症状的病,而我提出的推广宣传产品的方案,就好比是中药,它不光可以治已经有症状的病,而且可以治未病——风起于青萍之末,还没有症状的时候就从根上拔除。”
两个方案僵持不下,所有的人都盯向闫景平,他成了最终的裁判人。
闫景平也知道,自己的意见将决定联拓电脑在西北地区的走向。
两套方案,一个是主管销售的经理和市场经理放下意见,联手支持的方案,另一个则是自己带来的,曾准确预言巡展失败的肖空方案。
沉吟许久,闫景平仿佛很艰难地做出了一个决定。
“既然你们两方各持己见,广告投放的预算也有限,不如把西北大区一分为二,各自执行一套自己的策略,我们春节前以数据论
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