“那怎么才能融会贯通啊?您就比如说我现在这摆地摊儿,怎么用三十六计来销售啊?”我边说边吃汉堡。咽的我直瞪眼睛。
“慢点儿,你慢点儿吃。”权叔拍拍我后背,赶紧给我把奶茶拿起来放嘴边儿,喂我喝了一口。
“摆地摊儿,你首先得用到“笑里藏刀”这一计。俗话说的好,见客三分笑,顾客跑不掉。等顾客停下脚步了,你就要用到“趁热打铁”这一计了。所谓鱼卖跳、鸡卖叫、粮卖干、菜卖鲜。你不光得学会吆喝,还得吆喝出你所卖东西的特色来。有些竞争力不大的货,你还可以用“声东击西”来激发顾客的购买欲。比如对顾客说:“今天不买,以后上市了,再买就贵了。”而且也可以使用“空兜计”给他看看你的空兜,告诉他,只有这些了,再不买,这么便宜的东西可就没了。要给他们制造永远缺货的假象。还有,要记得,顾客永远都是觉得实惠才买。你要学会与不同顾客的相处技巧,要多站在顾客的角度去思考问题。当然,大生意靠本儿,小生意靠嘴儿。你这嘴皮子上的功夫,还得练。”权叔说。
“那其他还有什么计?”我问。
这段时间跟着权叔,每天都能学到不少东西。我每次也是听的津津有味的。求知欲爆棚。感觉对做生意也是越来越感兴趣了。
“其他的,我慢慢都会教你的,不急。你今天先把这个任务完成了。其他几计,你以后也都是要用到的。咱们一个个来。以你的聪明,很快就能进入下个阶段了。”权叔说。
“冷吗?”权叔站起来,满眼怜爱的问我。
“有顾客的时候就不冷。”我双手捧着奶茶,跺着有些冻麻的脚笑着说。
“你个鬼丫头。”权叔拍了下我的脑袋,也笑着说。
“媚儿,你也别怪权叔狠心!权叔也是没有别的办法。这是唯一权叔能够帮到你的了!”权叔看着我一本正经的说。眼睛里有很多的内容,但是我看不透。
权叔和我又待了一会儿,下去了。中午街上人少。我把吃完的奶茶杯和汉堡包装盒站起来扔天桥口那个垃圾箱里。返回来的时候,凑到我旁边那个一上午卖牛角梳的大哥跟前。这一上午,天桥上就数他的嘴皮子溜。吆喝的特有意思!搞得我好几次听的都入神了。卖了东西都差点儿忘收钱。
“大哥,吃饭了吗?”我凑过去问。
“还没呢。我快收摊儿了。等会儿收了摊儿去吃。”那大哥说。
“呦,这大冷天的,不吃东西可不行。要不我帮你买点儿去吧。”我说。
“不用不用。”那大哥赶紧说。
“小妹妹,你卖点儿东西也不容易。还是把钱自己留着吧。大哥我走南闯北的,也不缺这点儿饭钱。心意我领了。你是找我有什么事儿吧?咱们明人不说暗话。出门都是朋友。见面就是缘分。有事儿你尽管说。”那大哥又说。
“大哥,我第一天出来摆地摊儿。啥也不会。我看你吆喝的特别好,你能教我两句吗?”我说。
“小妹妹,不是我不教你。这个一天两天的,你也学不会。我
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