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    第二十六章 卖房是门学问 (第2/2页)

他师傅作为曾经魔都最大的豪宅营销公司销售总监,在听完她的话之后,却是让他先坐,然后去给她到了杯水。

    “小雪,你知道为什么这个客户最后变卦了吗?”

    周雪程摇摇头,她要是能想明白就不回来找师傅了。

    见周雪程头摇的和拨浪鼓一样,杨帆谈了她脑门儿一下。

    “你啊,还是和当初在公司时一样,太心急了。”

    “当然,像今天这样的客户确实比较少见,还记得当时在鼎顺我怎么教你的吗?”

    “师傅教的我当然记得,遇到情况不明的客户多问,多听,多做。”

    见周雪程对答入流,杨帆笑了笑,然后问道:“那你这客户是做什么的?”

    “啊?这......”

    这一下把周雪程问住了,今天见面光聊房子的事了。

    “我只知道是云海城人,今年还不到30,还有个弟弟在魔都上班,这次就是为了给他弟弟买房,其他的......”

    “那他为什么没有给他弟弟买,反而自己先买了呢?”

    “你看,你除了了解了一点点对你有用的信息,你连对方的兴趣爱好,资金来源等等一概不知!你觉得他拿你当朋友们了吗?”

    周雪程挠挠头,回想了一下今天一整天接触下来,虽说安稳都已经让他们改口喊稳哥,可是一整天都和她保持了一定的距离。

    “怎么样,强起来了吧。”

    “既然你能这么晚还能过来一趟,我就再教你一次。”

    “只有你的客户真的把你当朋友之后,他才会对你知无不言,尤其像这种出手就是上千万的大客户,你更是要成为他们信任的对象。”

    “在没有获得自己有用的信息之前,一定要旁敲侧击的把自己想要的信息套出来,只有这样你才能立于不败之地。”

    “客户需要做选择时,你要先做一个旁观者,只有当他开口问你时,你再以第三视角的角度给出专业的建议。”

    “最后一点,客户永远是对的,哪怕他说自己是傻逼,你也要附和他。”

    周雪程听着师傅的教导不停的点头,虽说她手里的资源可以说是整个魔都中介都羡慕的,可是她真实的入行时间并不长,如果不是当时被师傅杨帆看中进了鼎顺,她现在说不定在哪里当社畜呢。

    “至于你客户这个情况,据我了解,全国范围内安姓的富豪几乎没有,所以他并不是富二代,后面的你能懂吧?”

    “嗯嗯嗯,我懂了师傅,只在旁做一个旁白君和服务人员。”

    见周雪程已经差不多理解了自己的意思,杨帆便笑着说:“晚上吃饭了吗?要不要再来点,尝尝你师娘的手艺?”

    “不了师傅,我得赶紧回去了,还有好多信息没回呢。”

    说完就起身和师傅告别,然后离开了师傅住的小区,回到了家里。

    周雪程瘫坐在沙发上,掏出手机看着超信上99+的信息,再翻看了一圈之后,打开了手机上的tt软件。

    下午发的视频没想到播放量已经涨到了30多万,下面的评论也有一百多条。

    “贫穷限制了我的想象,一套房子一个小目标,还是全款。”

    “TT已经从人均百万法拉利,变成人均上亿大别墅了吗?”

    “作者发财了,签了这单怕是真的能吃三年。”

    “......”

    看着这些人的评论,周雪程心里还是美滋滋的,毕竟两边各一个点的中介费就有180多万了,交完税之后还能剩下100万呢!

    想到这,周雪程就高高兴兴的把手机一扔,准备去浴室好好洗个澡保养一下。

    今天可是晒了一整天,原本自己就不是特别漂亮那种,再晒黑了就更没法看了,毕竟一白遮百丑。


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