“项运作设计中，我有AB两个方案。方案A，投资股份中，思壁村以山做入股，不需要投资而占有10%左右的股份，享受盈利带来的分红；方案B，思壁村也山为出租对象，每年收取固定租金。这两个方案的具体数额，还要双方协商。”
大家又一次开始了菜市买菜版的讨论。然后很快又形成了一个提问问题：“方案A中10%的比例是否过低？何时才有盈利？”
我料到过他会有这个问题的，对于这些问答，我还是驾轻就熟的，毕竟公司的房地产销售当中的销售百问百答都是我编纂的。我说：“这是个标题，内容如下：比例基本不变，如果要上升，那么双方就要共同进退了，有盈利齐齐享受，有亏本共同分担，这是其一；其二，盈利期限问题，这个是这样处理的，在没有达到盈利的时候，保证有多少的固定给到村里，等同租金，有保底。”
这个问题他们比较满意，然后就抛出了第二个问题：“方案B，固定租金之外，有没有考虑过村民参与悬崖酒店的建设和经营管理？”
他们是渴望的，其实我更是渴望的，当一个地方已经到了最底下的时候，反弹的诉求总是很强烈的，这个时候能提供到平台给对方，只要不是无底线的人，都会对你提供平台给他大展身手的行为感恩戴德的。
我说：“这个我求之不得！在这个项目里，只要是符合条件的，无论是前期建设还是后期经营运作，思壁村的村民优先！我一直认为，这个悬崖酒店，没有对这一面悬崖知根知底的思壁村人在其中，这个酒店是没有灵魂的…”
我还想讲一点，却被大家的掌声淹没了。说来有点不可思议，但现场却真的如此让我感动。明明是八字才开始写第一撇，就已经得到了大家的支持。
我只得站了起来，向大家深深的点了个头，然后说：“谢谢大家！谢谢大家的信任。我定不辜负大家的期望。”又是一阵掌声。
矮仔成让大家安静下来：“接着下来就要确认一下村民是否支持这个项目的后续开展了，如果认可，下一步就是签名确认。哦，林凡，麻烦你要准备一份项目立项申请书了。我希望越快越好。”
我忙不迭的答应了下来。
最后李主任十分简练的总结说：“希望悬崖酒店会是银海湾一颗耀眼的明珠。”
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