的票价约30元左右。我们定价参考这平均价格并高于这价格，计划报备备案价格是50元。但是一次又不过瘾啊！要知道，我们的滑道有四个方向：东面和西边，还有前往水库、水库又往东面汇合的滑道。这50元的价格，能让你玩滑道两次！是的，两次！”她举起食指和中指，“为什么是两次呢？不是四次呢？这个就涉及到消费技巧了。作为一个消费者，玩一次是绝对不足够的。”
我打断她的话：“是的。这个我深有体会。国内的滑道几乎没有向我们这样，等同有四条滑道。那些都是单行线，一顺而下，两三分钟下来，几十元就没影了。我们这里不想做这样的一锤子买卖。但是，如果50元能滑4次话，又显得我们的滑道不值钱了！何况，我们的滑道本来为悬崖玻璃屋的配套工程，本来的成本就应该划入悬崖玻璃屋的建设成本中去。现在单列了，都是要计算一下的。”
晓蓉接上我的话：“从心理学来判断，50元的价格是单列的，买了这滑道票，就不用买大门票了，然后可以滑两次，值回票价了。最主要的刚才林总说了，本为配套，就不想这么多人来干扰到悬崖玻璃屋的客人，所以设置一个你可接受你不接受的价格才是最巧妙的！然后，这让你既为难又不为难的票价，给你两次滑道，从心理上就觉得值回票价了！加上可以不搭乘原来滑道车上山而是可以免费选搭乘透明天梯直上山顶，更加值回票价了！只是说，如果你选择搭乘天梯上来，可能你就要等空缺的滑道车了才能一滑而下咯！好，让我喝一口水缓一缓，我说得有点兴奋。林总，麻烦你接龙说。”
我又接过话头：“如果是两人成行，搭乘情侣滑道车的，虽然价格不能打成骨折，但是膝盖还是能打折的，哦，就是7折啊！谐音梗哦！”我见大家都没反应过来，便自我解嘲了一句，“我的梗太高级了吗？听不懂？好吧！7折，35元哦！两个人！毕竟同时间一部双人滑道车或者两部滑道车一起运作，成本几乎是一致的，但是我来的人多了，自然就利润增多了。另外，刚才说了，我们是4条滑道，为什么只能滑两条呢？这就牵涉到重复性消费了。刚才晓蓉也说了，如果只滑一次的，哪怕是10元你都不一定会觉得值得，两次呢，还可以顺便搭乘一次价值N元的天梯，值得了吧？如果觉得值得的话，那么对项目的其他方方面面都会感兴趣的，当然也包括另外两条滑道线路了，在第二期水库区域没搞好的情况下，可以滑另外一方向的滑道。我的想法是尽量让客人在项目区域内停留的时间长一点。时间越长，消费的可能性就越大。不过，也请朱总联合其他你觉得相关的同事，做好这些游客可能对住客的居住环境所产生的干扰的预防性举措。比如说某滑道客户对山顶洞感兴趣了，他想去看，而这个时候却又有住客在石屋里，该如何去把握这个度，你必须做好方案，通过之后还要培训安保和服务人员呢！”
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