签订正式订单,并支付了30%的定金。订单是新一届学生的1000套夏季校服,每套100元。
长珏拿着订单和定金找之前联系的制衣行进行量产,一个月后,女校开学,新校服引起轰动,其他学校纷纷效仿,长珏终于有钱了。
而这场风波的影响很广,首先是女校的家长们。能进入这家女校,这些学生的家长们必是非富即贵,有一定的社会地位,却不是社会最顶层的掌权者。
家长们被新校长的大手笔震撼到了,并不是所有人都能穿上神仆制衣行出品的衣服,而且仅收费100圣币,这可不是一般人能做到的。他们因此对新校长的第一印象非常好。送女儿上这所学校,是他们认为做得最正确的事。
西京女校的校服事件有口皆碑,教育部门的领导们也都知道了此事,组团来女校考察。校长的介绍中并没有提到长珏,而是把此事的策划归功于自己,她经过一些复杂的运作后,委托仙衣阁生产校服。
仙衣阁正是长珏与神仆制衣行合资的公司,长珏租用了之前经营不善的那家衣行的一个店铺,雇佣了使馆的工作人员兼职会计和出纳,安排随团出访的一名国际关系学院新毕业的女学生任店主,又招聘了两名本地人做销售。
神仆制衣行要养一群专业的服装设计大师是很费钱的。虽然一套高档服装动辄数千圣币,可订单数量往往跟高层的宴会活动有关,有的时候订单集中到一起,有时候一个月也没有几单生意。
设计大师们大多时候都闲得很,制衣行也想充分利用这些人,而长珏提出的合作正好符合制衣行的利益。此外,长珏表示新成立的公司不会为个人生产设计服装,这避免了与制衣行的传统业务竞争。
长珏提到自己拥有与高层的合作关系,例如她随便就能弄来女校的采购订单,将来如果制衣行有什么政治诉求,跟合作伙伴商议总好过直接去求那些他们够不到的上层客户。
制衣行的行长心领神会,虽然他的地位看上去让人羡慕,但实际上就是个为上层人物打工的普通人,且名声还没有他养的那些设计师大。跟长珏这样一位平时总跟大人物打交道的人合作,相当于他的身份也得到一些提升,是非常划算的。
女校有了统一着装后,攀比风气得到了控制,学生的精神面貌也好了很多,校长借机会又下了其他年级的校服订单。半年后,其他学校也给了她不少订单。
长珏可不是光靠一顿忽悠就能拿到这些订单的。她花大价钱雇了使团中几位见多识广的专家写了几篇高质量的教育方面的学术论文,然后选出合适的论文让校长署名。
而后她又向西京的几个着名期刊投广告费刊登长期广告,借此又得到了每年的论文发表额度,女校校长署名的论文就用了第一个额度。
长珏小小年纪做事缜密,除了当事人,谁也不清楚她做了什么,也无法复制她的商业模式。那些试图效仿的制衣行,即便有更好的设计师,却也竞争不过长珏。
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