舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”
李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。
第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。
李荣泽鼓励了一番，让张佳舒选择合适自己的节奏。
时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室喝茶。
“谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。
“只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。
“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快速拉近距离的有效手段。
“淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。
“这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”李荣泽悄悄转移话题，就看谢总接不接招。
“是啊！李总的活动确定时间了吗？”谢美全察觉李荣泽在引导，打算把谈话主动权拿过来。
“大概应该是9月中下旬，现在压力很大！”李荣泽有点难受，谈话节奏突然断掉。
看着李荣泽那张年轻得过分的脸，谢美全有点无语，这是被凡尔赛的感觉吗？
“李总是独自运作吗？家里长辈放心？”谢美全拿到主动，开始打探敌情。
“让谢总见笑了，家里给了一笔钱，是我自己看好这个行业，脑子一热就闯了进来。”
李荣泽苦笑了一声，跟千年老狐狸玩聊斋实在累，他不打算装了，接着说到：“加上国家积极准备入世，国内外进入高科技行业，算是契机到了，可是，这注定是一场没有硝烟的战争，谢总准备好战斗了吗？”
“企业不是在战斗，就是在去往战场的路上，以我们湾区的位置，相信，入世我们有着天然的优势。”
谢美全听出李荣泽在埋伏笔，就是不确定是不是想砍价！
“主要是，现在的高科技领域，技术升级太快了，企业如同如逆水行舟一般，我现在是战战兢兢啊！”
李荣泽相信谢美全懂他的意思，技术更新换代，不进则退。
“是啊，市场和利润一直是企业的生死存亡！”谢美全作为企业负责人，不能有了市场却没了利润。
双方谁都没有说价格，可又谈完了，大企业的负责人不会轻易谈价格，双方考验的是彼此的默契。
当然，如果没有默契，那就是另一个故事。
不排除个别老板，做一次坑一个，或者把市场做坏掉，然后自己跑路，换一个地方或者行当继续坑。
荣飞虽是一家新公司，但也深知维护行业健康发展的重要性，最重要两家公司地位不对等，李荣泽也没有要底价的实力。
“谢总，冠杰在液晶的技术积累怎么样？”李荣泽已经得到谢美全的表态，心里有底，打算试探另一个目的。
“我们只是和NEc有这方面的合作，具体我不太了解。”谢美全毕竟不是湾区人，公司核心接触不到。
“如果我想和冠杰合资在国内建液晶生产线，谢总能帮忙牵线吗？”李荣泽改变计划，先进入液晶行业再说。
谢美全看着李荣泽笑眯眯的样子，心里暗骂，实力不大，野心不小。
“液晶市场太小了，投入成本非常高，报废率也高，所以价格是居高不下。”
“哎，我就是看价格太高了，如果我们自己能产，价格起码降一半。”李荣泽摆出为国为民的姿态道。
“京东方也在投入研发，但是……”谢美全苦笑着摇摇头，继续说道：“液晶生产涉及的每个环节，技术突破不是那么容易的！”
李荣泽明白，自己要从无到有，太多技术壁垒要攻克，等他攻克，别人又有新突破了，这简直是跟在后面吃灰，很多企业放弃研发就是这个原因。
“那可真是太遗憾了，看样子，只有先搁置了！”
放弃是不可能放弃的，李荣泽表达过意愿就够了，以后再提就不显突兀。
另一边结束价格谈判，秘书前来通知，谢美全邀请李荣泽一起来到会议室。
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