安装、场地和维护这些成本是可以分摊的。
一套光伏电站，加装钙钛矿电池，这些费用是增加不了多少的。
而且钙钛矿成本这么低，即便光甲航天要抽8个点，回本周期也可以压缩到三年。
“林总，华为愿意合作，我们希望和光甲航天方单独聊。”华为代表薛志雄反应迅速。
其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食，你华为要是在中间转一道手，把成本拉高到10%，自己赚两个点，我们冲着这技术也得买啊。
但为什么要让你华为赚这两个点的利差呢？
“不行，我们愿意合作。”
“林总，我们也愿意。”
林甲还是微笑，心里没有丝毫波动，在商言商，这再正常不过：“没问题，我们不会差异化对待合作伙伴。
大家有意愿都是这样的合作模式。
大家现在可以回去做测试，等大家充分测试后，我们可以先做一些实验的生产线，先量产一部分，等大家觉得没问题之后，我们再签合同。
具体的技术细节大家可以问李总，李总之前在晶科能源工作，想必在座很多都认识。”
光甲航天给了李海德副总职位，为什么让他做技术讲解，因为他比较清楚什么能讲，什么不能讲。
换别人来，很容易泄露一些敏感信息给这些厂商。
“李总，想问下光甲航天的技术适合用4T结构还是2T结构。”
“李总，伱们的技术在实验室叠层效率能达到多少？”
“你们内部采用的构型方式用的是CIGS还是CIS，对宽带隙的钙钛矿带隙设计是怎么考虑的。”
“之前LiF层会影响钙钛矿电池对近红外光子的吸收情况，我看了下你们的技术数据，它提升了宽带隙钙钛矿器件的Voc，这是怎么做到的？”
这帮代表太鸡贼了，都是商业谈判代表带一个技术人员来，技术人员逮着技术细节一顿猛问。
逼得李海德只能不断地回答无可奉告，具体细节等合作过程中由研发人员来讲解。
另外那边，林甲本来以为没有自己的事情，合作条件已经讲清楚了，这帮人现在在关注细节，都在围着李海德。
谁知道，华为的代表薛志雄带着另外一名秃顶的中年男子跑过来找她。
“林总，我们能单独聊聊不？
华为希望和光甲航天合作，我们不做太阳能电池组件业务，但是我们对于其他领域的合作很感兴趣。”
林甲想了想，“明天吧，你们明天来，我会和前台说，明天上午九点半，到时候前台直接领你们进来。”
薛志雄连连点头：“好的，多谢，林总，这是我的名片，请惠存。”
然后他身边的男子也起身递了张名片过去。
林甲低头看了眼，刘强，赛力斯。
第二天，换了间小点的办公室，薛志雄先是递了个印有华为logo的包装袋：“林总，一点小礼品。”
林甲估摸也是手机，“不用，我们直接聊。”
薛志雄也没坚持，把袋子又收了回去，对于这种老牌商务来说，意思到了就行。
“林总，您应该也知道，华为一直都在和赛力斯合作造车。
我们今年推出了问界的M5和M7，我们希望能把钙钛矿电池应用在电动车领域。
我们希望在这方面和光甲航天达成深度合作，甚至是成为光甲航天在汽车领域的唯一合作伙伴。”
薛志雄说完后，刘强开始介绍赛力斯的基本情况，以及他们和华为的合作模式。
坊间一直戏称，说和华为合作是把灵魂卖给华为。
“林总，目前赛力斯的两款车型都走的是中端走量路线，在25万到35万元这个价位。
我们后续希望借助光甲航天的新技术，实现新的突破，站稳高端市场。”
林甲听完后：“我觉得很好，但是我不太确定钙钛矿是否能承担这个重任。
它在光伏领域有着成本优势，可是在电动车领域，靠太阳能发电，恐怕没有多少续航吧。”
刘强自信满满：“能多一点是一点，重要是和友商之间形成差异化竞争。
别人没有，我们有，这就是巨大的进步。
太阳能发电只是我们堆料的一部分，我们要走高端路线，华为有非常多黑科技可以堆料。”
薛志雄跟着点头：“没错，钙钛矿电池对外界来说就是黑科技，而且如果签独家授权协议的话，那这就是独一无二的黑科技。
结合我们的宣传，足够让用户产生高端的认知，站稳五十万以上的价位不成问题。”
马上还有一章！
(本章完)
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