除了林筱和小鲍总的新婚外,对筱恩新能源来说,另一件好事就是连续做了海油几个订单后,筱恩新能源在行业里小有了名气。
因为与筱恩新能源的合作,丰海集团彻底断绝了跟海油集团的合作,这也使得海油集团把所有的订单都给了筱恩新能源。
丰海集团原本是希望跟海油集团施压,来打压筱恩新能源,可结果却让筱恩新能源的利润大增,流水大幅增加,财务报表也变的更加好看。
各大银行看到筱恩新能源现在经营状况这么好,也都纷纷开始不顾丰海集团的警告,纷纷向筱恩新能源表示愿意低息贷款给他们。
这也给了林筱底气,彻底换掉了那些高息贷款给他们的资方,虽然这些资方在筱恩新能源最难熬的时候贷款给了他们,但林筱清楚,这些人并不是真心愿意帮她的,而是无利不起早。
随着筱恩新能源的产能逐步增加上来,对于原材料的需求也越来越大,林筱开始有了和供应商谈判的筹码。
她开始削减掉了那些给她供应商原本增加的溢价费用,要求享受和丰海一样的原材料供货价。
这些供应商一开始是不愿意放弃掉嘴边的肥肉的,纷纷表示自己给她供货是冒着被丰海封杀的风险的。
可奈何,现在的筱恩你不供货有人急着来供货,谈判的筹码已经牢牢握在了林筱的手里。
这些供应商为保住和筱恩新能源的合作,也只好纷纷开始降价。
这样一连串的操作下来,筱恩新能源有了和丰海新能源近乎一样的资金成本和原材料成本。
由于重资产型企业转型难,筱恩新能源后来建厂,提前布局,随着行业的产品迭代,这让筱恩新能源在产品型号上甚至开始领先了丰海新能源。
林筱现在已经开始了更大的布局,她瞄准了更大的蛋糕,那个她最擅长的领域——领跑者基地光伏项目。
这一仗可以说是筱恩新能源和丰海新能源第一次正面的交锋,对筱恩新能源来说,如果能中标领跑者项目,那么就可以让筱恩新能源挤进行业内第一梯队。
对丰海新能源来说这一次投标更是输不起,如果自己没有中标,而筱恩新能源恰好中标了,自己行业内的地位不保,这些资方、供应商纷纷都会倒向筱恩新能源那一方。
两边都非常认真的准备着投标文件。
对筱恩新能源来说优势是产品更加先进,效率更高,有给海油这样大集团的供货经验,但劣势是成立时间短,合作方比较单一。
对丰海新能源来说优势是行业内老品牌,是领跑者项目的第一批供货厂家,经验丰富,劣势是现在产品型号不够新。
筱恩新能源的标书制作由林筱、小鲍总和杜鹏团队负责,领跑者基地的投标文件之前都是林筱带着团队做的,所以根据招标要求哪里要突出,哪里需要响应,哪些风险需要规避,林筱非常清楚。
丰海新能源的标书由顾莉亚、郭丽敏
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