高斌看见手下的销售人员露出欣喜若狂的表情，不由得感叹这些人还是缺乏应有的城府。所谓的商业谈判，双方总是在不断试探对方的底线。可是，现在自己这边的底线已然暴露出来了。
他们积压的这批泳装有差不多二十多万件。其中这种蕾丝短裙款的接近一半。听上去数量确实挺吓人。但是，对于一个大的经销商来说，只要分销渠道畅通，倒手销售一空也就是三两天的事情。
从他们的角度来看，这批积压的产品几乎没什么价值。但是，改款加工依然需要付出资金成本和人力成本。虽然九块美金一件，折算成华国货币差不多六七十块钱的样子，毛利率肯定超过一半。不过，一下子优惠10%的幅度有点大，况且他的目标是建立长期合作的关系。
“比利先生，感谢你对我们产品的认可。但是，我觉得我们还有更广阔的合作空间。不知道您只是被授权谈这一笔业务，还是能全权代表你哥哥？”
高斌不慌不忙地跟他谈着。就算那十万件泳装销售出去，也不过是几百万的业务而已。但是，如果谈成一笔代理，那就是上千万的事情了。
资本的本质就是逐利。他不会放过任何一个机会。而且，也绝不会因为对方是个黑人小哥就轻视对方。非洲大陆是个神奇的地方，也不乏超级富豪的存在！
“我哥哥也不能代表我们家族。他只是负责服装一类的采购。”
比利耸了耸肩说。
“我还没有在家族企业任职。现在还在留学。我喜欢这里，今后也许会留下来。所以，我只能跟你谈这笔生意。”
“那么你觉得自己比你哥哥的眼光如何呢？或者说，在挑选商品的方面，你哥哥更优于你？”
高斌巧妙的切入这个话题。家族企业内部绝对不会是一团和气。就算亲兄弟也会有内斗。
“呵，我哥哥的经验确实比我丰富。但是，我在这里很多年，比他更了解这里的市场。所以，高先生，我给出的价格很公道。”
果然，比利之所以压价，还是要凸显出他自己的优势。以此来向家族证明自己的能力。
“价格的问题可以谈。不过，我还是觉得你应该再看一看我们即将推出的新款泳装。也许你会考虑促成我们双方达成代理关系。”
高斌说完看向白妮妮。
“比利先生，可以吗？”
白妮妮笑着面对比利问。
“请吧，我很期待。”
比利看着白妮妮的眼神有些火热。
“比利先生，你现在看到的是我们即将推出的海洋假日主题，一共三款……”
高斌随着模特逐一走出来，亲自向他讲解着。
“噢my god！”
比利看得眼睛都直了。
“这是你们设计的？风格很前卫啊！”
“还有第二个系列的三款，热带风暴系列……”
高斌知道就目前的市场来看，他的设计确实算前卫的。不过，比起后面十几年后，他的用料真的算良心的。至少每款产品的用布都在一平方尺左右。
“这是我们的第三个系列，狂野非洲……”
高斌看着三个模特依次走出来，泳装分别是豹纹，火烈鸟图案以及虎皮纹的设计。
“哇哦……”
比利兴奋得摩拳擦掌。
“高先生，如果我们代理，具体细则是什么？我需要详细给我父亲做汇报！”
“噢，这个事情你跟我的销售总监董先生去谈吧！好在你们之间不存在语言障碍。”
高斌顺势把销售经理董跃给推了出来。
“作为销售部负责人，你总得敢于冲锋陷阵。否则凡事都要我冲在前面，养你何用？再说了，你怎么能服众？”
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