军，一边说:
“小俊之前答应过你，现在合同拿到了，我也说话算数，洛山区，以后就给你了，区级代理，一年是10万，东阳区，凤凰区，你要做也可以，只是我建议你先做一个区，这三个内城区，只要做好一个，就足够你赚的盆满钵满的。一个区能开多少店你可以估算一下，50家是肯定没问题的，一个店一年是1万，你算算，这还不算调料粉的钱。我给你3个月时间，如果3个月内能招到50家以上的加盟，另两个区也给你留着，如果没有，我就给其他人了”
郭俊:“别别别呀！给我留着啊兄弟！你放心，我把所有人都派出去，50家店肯定拿下！”
李卫东:“行，尽量给你留。要保证每个店间隔1公里。这里有个关键点，那就是，绝不能让配方泄密。这个很关键，也是我一直拖着没给李忠他们的主要原因，咱们亲兄弟，明算账，这个咱们要签合同的”
郭俊:“这个没问题，应该的”
李卫东:“好，那我就把丑话说在前头，我不希望还有上次的事发生。如果有一天，你发达了，你要记住，兄弟我是真的诚心实意对你好过，所以不管什么时候，你都不能加害于我及我的家人”
郭俊:“我发誓，如果我背信弃义，恩将仇报，我全家不得好死！”
郭俊站起身来，举起右手，严肃的说道
李卫东是不相信誓言的，这个虚无的言辞，连君子都防不了，何况小人。誓言，顶在心里埋下一颗种子，重信义的人，视它为命根子，而凉薄之人，连个屁都顶不上
李卫东:“好，我相信你！我再给你点终身收益的建议。目前的火锅店，确实挣钱，但是一旦加盟商多起来，同行业多起来，靠烧烤差价挣钱的思路就要换一换。烧烤可以变成，引流的工具，而挣钱，可以转到酒水。比如拿下一个酒的代理，每年靠酒水，就够你赚的。这个能听懂吧？”
郭俊琢磨一会儿，眼睛一亮，欣喜的说:“懂了！”
李卫东:“弄懂了这个，那你基本上，下半辈子就可以高枕无忧了。同行业竞争，谁都避免不了。你转变思路以后，同行没人做的过你。把这个方法，用到你现在的产业上，比如:台球厅，你可以通过军人免费，或者消防员免费，再或者新客户，免费玩30分钟，引流，充会员卡199，每次进店，可免费领饮料一瓶。这样，你赚钱的项目转移了。一般人玩30分钟，肯定没过瘾，所以加钟的机会就多了。打球都是2人起步，会员一次只能领一瓶，那么另外一个人，就得花钱买。这样，打球的人多了，水也卖多了。而充会员的钱，你拿去开店，相当于，没有利息，用别人的钱挣钱，是不是这个理？”
郭俊:“妙啊！你这脑袋瓜是咋长的，真是佩服你！”
呵呵，咋长的，那是因为，前生一个超市，卖的所有东西都比别人便宜！而他真正赚钱的，竟然是门口小孩子玩的摇摇车跟一块钱一根的台湾热狗，你敢信？
李卫东:“再比如，你找的加盟商，除了1万的加盟费，你还可以提个要求，那就是，所有的门头和员工服装，都必须要你来统一做，因为，我们是全国连锁，所以统一门头和服饰，这个无可厚非。这个生意，你丢给一个搞装修的，和做衣服的，你随便抽点水，也不少挣”
郭俊:“对啊！哈哈！！！牛，牛，牛！这点子又是金点子一个！”
李卫东:“今年，我家店，要开展送外卖业务，你也可以模仿。到时候，我家做成熟了，你直接跟我爸取经去，对你的生意，绝对又是一个助力。相信有了这些主意，你只要不违法被抓进去，发家是不会有问题的”
“到时候，自己多置办点家产，最好有自己一个人的店。自己的私有资产，谁都不要说，等你真发达了，你每天的行踪，也不能告诉任何人。记住了，人是会变的，在绝对的利益面前，谁都靠不住！”
郭俊沉默了一会儿，长嘘一口气，点点头，“我明白了”！
俩人又随便聊了一会儿，李卫东就把他送出了小区
这次郭俊来李卫东的家，见识了李卫东的财力，还有他的智慧，他觉得这个同学真的很不一般
李卫东这边，谈好了加盟，他有两件事要做，一是怎么合理的回绝李忠，另一个就是，调料包的量产问题
场地，设备，人员，这都是需要马上解决的问题
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