抬手摸了摸布料。
“老板，看看我家的货，这些货啊都是我和我老公特地挑选出来的好货，你是要零买还是批发？”老板娘赶紧上前凑到宋玉兰身边，指着衣服介绍。
“批发。”宋玉兰看向身后的几人，“奶奶，你们休息一会儿，我看看货。”
老板娘非常上道的给几个人都倒了杯水，才继续凑到宋玉兰身边。
“你先看看货，要是拿的多，我一定给你最优惠的价格。”
宋玉兰点点头，对于老板娘的常用话术并不感冒。
她拿过几件比较有特点的棉衣，老板娘立马说道，“这棉衣你拿3件以上，就11块一件。”
别的摊位这样的衣服只要8块，这里居然要11块，还是批发价。
宋玉兰拎着衣服看向老板娘，用浓烈的本地人口音说话，“您不会把我当成外地人宰了吧。”
上辈子为了和各个地方的甲方打好关系，她可是上了心学习各地方言话呢。
对于广省这样的大省方言，更是炉火纯青。
果然，老板娘上下打量宋玉兰一眼，便也用方言话回答道，“哪里的事，我给的这个价格非常公道，但你要是拿5件以上，价格还可以另外商量。”
宋玉兰点头，有商量余地就好。
宋玉兰挑出几件很有特点的棉衣，几乎都是以容易打整的颜色为主，和老板娘讲好最后以9块钱的价格拿定棉衣。
搞定棉衣，她将手伸向挂着的毛衣，轻轻摩挲着它们的面料，感受着指尖传来的柔软触感。
这些毛线质量上乘，不仅柔软舒适，而且外观精美。
毛衣的颜色和款式更是琳琅满目，令人眼花缭乱。
经过一番深思熟虑，她决定将毛衣作为这次拿货的重点。
考虑到县城的实际消费水平和气候条件，毛衣无疑是最具市场潜力、最容易销售出去的商品之一。
她精心挑选出几件极具特色的毛衣。
主色调选择了经典的红、黑、白三色，相互搭配显得时尚大气。
此外，她还特意挑了两件橙色的作为辅助色，即使到时销量不佳，自己和刘春也可以拿来穿。
完成毛衣部分的选品后，她终于将目光投向货架最高处的羽绒服。
\"这衣服我可以看一下吗?\"
老板娘见状，立刻手脚麻利地用叉子取下那件羽绒服，并热情洋溢地介绍道，\"美女老板真是好眼光！这款可是当下最流行的羽绒服呢，保暖性能比普通棉衣要好好几倍哦!\"
“是挺好的，就是这款式太新颖了。”她毕竟是摆地摊，这羽绒服白的发光，而且还长过了膝盖，这小县城里恐怕一下子有些接受不了。
老板娘似乎看出了宋玉兰的想法， “我这是找了最亮眼的一件挂板，还有其它类型的，只是还没挂出来。”
说着老板娘就推开另外一道门，进去拖出一个大黑袋子，有些不好意思说道，“档口太小了，这冬货很占地方，我就把这些经典款的货放进去仓库里面了。”
宋玉兰放下手中的过膝白羽绒服，拿起所谓的经典款羽绒服。
大部分是短款的各色羽绒服。
最长也不多只到屁股下面一点，不用多说这些衣服肯定是老板娘的尾货，但在县城里还挺合适的。
搭配上毛衣牛仔裤，还不错。
宋玉兰表情依旧是老神在在，看了几款，都是些不愁卖的款式。
宋玉兰拿起一件黑色递给刘春，“妈，你帮我试试款。”
这些羽绒服都是没有码子，80年代的人也分不了几个码，大家吃的东西都不算有营养加上干活，出去大路上，胖子很少，几乎都是像刘春一样的苗条女性。
老板娘把里面的版全都拿出来，几乎都是只有一件两件的尾货。
刘春皮肤和县里人的皮肤也差不了多少，全都试过一遍，都还不错，宋玉兰也懒得绕弯子，“老板娘别的货先不说，就这堆尾货羽绒服怎么处理？”
宋玉兰一开口，老板娘就知道是行家，便也不墨迹，“美女老板你要是全拿，我也不喊高价，一件14块。”
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