的需求，但是它不满足收入和购买需求，所以通俗一点说，我们还要学会以貌取人，然后不了解就多问问别人，总是能精准的定位到目标客户群体，你们接着说。”
接下来大家就都比较踊跃了，因为许盛多只要他们发言就表扬，连平海叔他们都问了几个问题，许盛多一一耐心的解答，然后举例子让他们搞懂。
就这样摊还没有摆，就站这里聊了半小时。
一行人就开始往百货大楼走去，路上许盛多又问了下平海叔那些机关小区和厂区的位置，平海叔知道的也不多，但县里大部分的路他还是知道走的。
到了百货大楼后，他看着眼前这座七层高的百货大楼感触良多。
他带着大家围着百货大楼转了一圈，果然印象当中的人民商业街和菜市场也在附近，印象当中这里还有几个职工家属区。
大家也看到这里的人比围在供销社的人衣着要光鲜很多，是个摆摊的好地方。
嗯，这里应该就是这个县城的cbd了。
但是许盛多却觉得这里各种人也多，属于鱼龙混杂的地方，有点担心大家的安全问题。
许盛多当然也把他的担心讲了出来，几个长辈听到也是有些担心。
最后决定就把摊摆在这里附近，其他远地方不去了，先在一个地方熟悉熟悉，过两天再去别的地方。
大家一起有情况也好及时支援，几个大人负责巡逻，确保安全。
商量好以后，许盛多让他们自己找位置，并嘱咐道我们是新来的，其他摆摊的都有自己固定摆摊位置不要去抢发生争执。
许盛多让他们先自己去找位置，找好以后过来领东西。
90年代的治安是非常差的，当许盛多看到几个穿着和混子打扮一样的年轻人走过去，痞里痞气的。
他更加坚定了自己的想法，连附近也不让他们去摆了，大家都聚在这一块安全一些。
在商业街入口附近找了一大块空地，虽然离百货大楼有一点点远，但这个地方是百货大楼和商业街往来的必经之路。
而且站在百货大楼门口可以看到这里。
于是让大伯他们从板车上把十张拆卸货架全拿下来组装好，围成一个长方形的圈圈，跟百货大楼里的货台一样，里面空间还算可以，可以同时容纳五六个人在里面卖东西。
许盛多拿了三条长凳并排放在圈子中间临时充当货架，把辣条都放在上面。
又把昨天晚上准备好的那大袋辣条拿了出来，打开里面都是剪成一厘米长的小段辣条。
这个袋子是装肥料的袋子，里面有层塑料，油不会露出来。
他拿了个瓢从把里面小段的辣条舀出来，分装在十个小盆里等着那十个人回来，
时间来到了下午3点，大家踩点回来都围在许盛多身边。
许盛多的安排是让四个大人守在货架里面卖辣条，两个晚辈在外面拉客。
其他人就去踩点的地方叫卖，但是不摆摊了，随身带点货做流动卖点，发现有情况及时到这里来，主要还是要以安全为主。
然后许盛多让他们一人拿份装满辣条的小盆和筷子，教他们怎么以貌取人给别人试吃，让他们尽量只给有大人带着的小孩子和年轻女孩试吃。
不然一嗓子免费试吃，分分钟给你全部干完，所以让他们一定懂得以貌取人看清目标客户。
一切准备完毕，许盛多觉得还是先让他们在边上看着自己卖一圈再离开，光有理论还是不行，得看实操。
短短几分钟就让这些叔叔伯伯哥哥弟弟大开眼界，读书人都是这么放得开的吗？
“免费吃，免费吃，只要你是个学生，你就过来免费吃。
只要你带着孩子，带着对象都可以来过来免费试吃，没有多少了，赶紧来啊！”
“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅，反正都是免费的。”
“不管美女还是帅哥，不论百姓还是领导，随便挑，随便买，当学生的，带孩子的，带对象的都可以过来限量免费吃，好吃你就买，不好吃，唉，你就走，这么好吃的辣条别的地方可吃不到喔。”
“要买要带，赶紧赶快，好吃的辣条不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手。”
“俗话说得好，要不要，看热闹，买不买，看好歹，划不划得着，看看口感好不好！你见得多才识的广，南方北方任你闯，新产品新味道，我的辣条你说好才是真的好！”
许盛多扯着嗓子大声的吆喝着。
许盛多喊的这些话术，之前他都教过他们，他们之前还觉得这样喊会有点尴尬。
现在见村里的小青龙也是这样吆喝，怎么突然都有点小激动了呢！
不由自主的一个，两个的都开始吆喝了。
一时间这里好不热闹啊！
许盛多还一会到百货大楼门口拉人试吃，引人到摆摊的地方，一会又去商业街引人过来，人们听着怪有趣的叫卖声。
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