豆花和穆玲玲就坐在自己往出卖货的凉棚子说话,柴自然他们就负责各个棚子中接电灯,豆花看出摊子挨着摊子很密集,豆花他们对面还有几辆货车在卸货,还有的在支起遮阳棚子,他看出他们是往出卖鞋和各种小杂货的摊主,卖鞋的摊主是对很年轻的夫妻,卖各种毛毡和铺炕面的海棉垫的摊主正在卸货,成卷的毛毡和成卷子的海棉垫子推放在摊位上,豆花看出几捆子海棉垫子表面花花绿绿,那辆卡车的车主是对中年夫妻,各个摊位紧紧相连并留出过道,她看出自已摊位前的过道很宽阔,过道上还能够通行小卡车。各个摊位都在支遮阳棚子和卸货,平展展的大草摊上才能招下上百个摊位,穆玲玲说出来到的摊主就有上百位,明天还要来到几十辆货车,庙会开始后这片荒凉的地带上就会热闹非凡,穆玲玲还和豆花说出这个大庙会的原因,因为靠近台子庙周围的几个大乡镇平时没集,老百姓每年买货物都要上庙会上来购买,在冬季时台子庙周围完全被白茫茫的大雪所覆盖,乡镇中居住的乡亲都在当地的门市中购买货物,夏季中这个庙会上的的货物有的价钱低廉,还有很多特殊货物,乡亲们就趁着逛庙会的机会随意选购所需货物。豆花还看到这个宽阔大草滩上还有深水井,还有很多摊主正在深水井旁打水,他们使用双轮拉车装着水桶去井旁拉水。
柴自然他们几位车主又用双轮车拉上蓝色水桶,他们要提前把洗漱做饭的水准备出来,他们几位车主把几桶水放置在车辆跟前后,豆花看到自己所戴着的腕表显示出的时间才二点左右,在中午前后天气还是很炎热,豆花看到草滩上的青草被旱的低头打蔫,柴自然他们就提议几个人还要睡会午觉,下午五六点钟才能张罗着做晚饭,柴自然他们已经提前准备肉类和菜类,他们在白沙滩镇上买上排骨和豆角,还有西红柿角瓜西兰花等青菜,豆花和穆玲玲在晚上做饭时还要打下手,她们就是摘菜和洗碗,主食就是馒头和麻酥饼子,豆花在穆玲玲和柴自然的影响下,她在晚饭时还能喝瓶啤酒。
穆玲玲柴自然他们各自去睡觉休息后,豆花洗过手脸后,她把褥子铺在钢丝床上后,她就躺在钢丝床上休息起来,她开始躺在床上还感到炎热感,因为红色带白格道的防雨绸布太单薄,防雨布遮挡光照的能力就不太强,她还是渐渐睡着了,当她听到穆玲玲的招呼声后才醒来,她看到腕表显示出的时间是六点十分,她才知道自己已经睡三个多小时的午觉,她从床上起来后就感到全身轻松,心情感到非常愉悦,豆花知道黑天是在八点左右,柴自然他们要在七点钟做晚饭,晚饭就是赶在黑天时都行,因为各个摊位上都接上了电灯。柴自然和穆玲玲睡过午觉后更是精神倍增,他们就凑在豆花的卖货棚子中说起话语,豆花独自坐在钢丝床上,柴自然和穆玲玲就坐在马扎上。宋大哥和伍大哥他们去往各个摊位上转悠,他们要找到自己的老乡或同行说话。
穆玲玲说:“豆花,咱们早来这里安营扎寨就是为占好地方,明天戏台上开始唱大戏,明天来逛庙会的人并不太多,过了明天后逛庙会的人越来越多,咱们就守住咱们的摊子往外卖货。”
豆花笑着说:“姐,我跟着你们学习做小买卖什么都不懂,我现在就要听从你们的安排。”
柴自然说:“豆花,咱们做这种小买卖不确定性很多,咱们不知道哪个庙会和大集上能赚到钱。比如我们去年在这个庙会上赚钱很多,今年在这个庙会上赚不赚钱就不确定,赚钱不赚钱的在庙会的三天头过后才能知道。”
豆花说:“姐夫,咱们都来到这里支上摊子,挣钱不挣钱的都要守住自己的摊位。”
穆玲玲说:“豆花,你的想法不对,咱们在这个庙会头几天要是不挣钱,咱们随时撤摊子走人,现在大小庙太多,咱们就要去往其它台口上摆摊卖货,咱们做小买卖就是赶时机,时运好往出卖两小时的货能赶上两天往出卖的货,在大庙会上往出卖货有时不如在村里卖货多。”
柴自然又接着说:“豆花,你只要赶上几个大庙会后,你就多少知道些做小买卖的套路,咱们不管在乡下还是城里,只要能挣的把腰包鼓起来就知足。”
豆花训斥他说:“姐夫,我这才知道别人给你起出的外号,你在撒塔拉庙会上往出卖货是能白话,我在旁听你白话出来的话还不烦人,我还没有听到你说出来胡话和瞎话。你这些年算是钻到钱眼里,你都学成买卖精,你张口闭口总提钱上的事。”
柴自然说:“豆花,你不相信别人说的话,别人说我忽悠我可是不敢忽悠,我往出卖货和顾客说的都是实落话,老百姓还是能听出忽悠话和实落话,这些年在我摊位上买货的都是回头客,他们卖过我的布匹和布头,他们经过比较后还来我摊位上购买,我不做沙锅子捣蒜一杵子的买卖,我们全靠回头客赚钱,买我们货的顾客都能算出我们的利润,他们只是让服我们才多给十元八块的利润钱,咱们做小买卖永远都不能把买主当傻子唬弄,永远都不要低估顾客的智商,咱们还要做到让顾客心服口服外带佩服。咱们背井离乡外出不是为挣钱吗?咱们每天就是要数数钱包中的钱数,你跟着我们做小买卖要是不挣钱,你还不如老实在家里守着,你就不会坐我们的车担可能遇到的各种风险。”
豆花不仅笑起来说:“姐夫,你又说出怛小怕事的话语,过几天你就不要再担惊受怕,你们帮助我卖上三轮摩托车后,我姐再帮助我进货,我骑着三轮摩托车跟着你们的车走,你们的车拉上我的货没地方,这次赶庙会我看到车后边装的满满当当没地方,我进的儿童玩具怕压怕摔。摩托车能拉上十箱子二十箱子货,我赶庙会时晚上还能在车箱中睡觉,咱们两辆车就能多装货。”
柴自然说:“豆花,我答应你的事我就做到,咱们赶完这个庙会后就返回古伦市,我们帮助你买到三轮摩托车后,你自己就能独立出摊,你回到咱家乡都能赶大集。咱们做这种要饭的小买卖在哪里摆摊不确定,每天都面临着新的环境,还要面临新的顾客。”
穆玲玲说:“豆花,你那次和我说过你这次离家还另有原因,你说出你栓子怀疑你和纪尹有那种事,你不愿在家和栓子生气才离家投奔我们。”
豆花说:“姐,我是跟你说过有这种事,我从来就没把这件事当成事。栓子的耳朵跟子发软,他听大老爷们长着女人的小心眼,他的疑心太重。他在外边听到闲话后,我就回家和我找气受,我不和他生闲气就回娘家刨药躲避他,我在娘家刨过几天药后,我才决定要外出打工,我这次出来就是为了治疗我身上的妇科病,我喝过几副小汤药就是管大事,现在我的腰和腿就不象从前那样酸疼,精神状态比从前还好,我这次跟着你们摆摊后,我又吃的饱睡的着,我这个月经期正常病情就是好了大半。”
穆玲玲说:“豆花,纪尹和咱们是同学,我和他还是有偏亲,我们家和他姥姥家沾着亲戚,他要管我叫姐姐,你都和栓子结婚了,纪尹他不会和你再有感情,你们都没有感情,你们就不会有那种事。”
豆花说:“姐,我要是和他有感情,我就不会孤身来投奔你们。我的来听说他去往山外的文县去打工,我和他井水不犯河水,我不关心他的事情,我关心的是自身的病情,咱们在初中高中时期的同学多了,男女同学见面后说几句话太正常,我和纪尹在小南沟的两间窝棚中说几句话,胖嫂看到后就编出闲话,我现在都不知道是不是胖嫂编出的闲话,有些闲人能把针鼻大的小事编
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