户确定好。没问题的话，明天再和房东聊。不过在此之前，你让张小小先给房东打个预防针，就说客户还价 33 万，回去考虑去了，看看房东怎么说。”
赵鹏点了点头，继续教导道。
“好的师父，那我先去找小小了。”
张明蓉急忙点头，说完便朝店里跑去。
果然不出赵鹏所料，还没等到晚上张明蓉回访刘婷婷，刘婷婷下午就打来了电话。
她告知张明蓉，还是觉得客厅采光太差，不太喜欢，想让张明蓉再为她重新找一套。
“师父，这个客户该怎么办啊？咱们周边压根就没有适合她的房源。就算其他小区有，咱们店也没有房源啊！”
张明蓉急得如同热锅上的蚂蚁，在赵鹏身边不停地来回踱步。
“你先别着急，你这个客户，我觉得你现在应该再给她打个电话，给她分析一下买这套房子的优缺点。”
赵鹏也在绞尽脑汁地思考，怎样才能说服刘婷婷接受客厅采光的问题。
突然，他眼前一亮，终于想到了一些办法，决定让张明蓉试着去和刘婷婷沟通一下，看看能否说服她。
“哦？那我该怎么跟她说呢？”
张明蓉见赵鹏有了主意，顿时有了主心骨，双手拉着赵鹏的胳膊，眼巴巴地望着他问道。
“你就跟她说几点，第一，问问这套房子买了之后，对她的工作和生活是不是方便。”
张明蓉听后，赶忙点头。依旧急切地看着赵鹏，仿佛在催促：“下一步呢？”
“第二点，你就问问她，每天下班到家大概是几点？就算房子客厅有采光，回来的时候是不是也得开灯？”
赵鹏说着，自己都忍不住笑了笑，接着又说道：
“第三点，也是最重要的一点。这套房子肯定是她一个人住，对吧？就算是节假日休息的时候，她在客厅的时间多，还是在卧室的时间多？所以只要卧室采光好，这不就没问题了吗？对她来说完全没影响，你说是不是？”
听完赵鹏的分析，张明蓉激动万分。
师父的这番说辞简直堪称完美，无懈可击。
“师父，您简直就是个天才，太厉害了！”
张明蓉激动地从椅子上站起来，兴奋地说道。
她的这番举动，引得店里其他人纷纷侧目，都不知道究竟发生了什么事，能让张明蓉如此激动。
“好了，好了。你快去跟你的客户联系一下，看看她怎么说？”
赵鹏赶紧朝她挥挥手，示意她去店外赶紧打电话联系刘婷婷。
“嗯！”
张明蓉用力地点点头，飞一般地跑了出去。
大约只过了 10 分钟，张明蓉又从店外冲了进来，兴高采烈地说道：
“师父，谈成了！婷婷她也觉得您说的很有道理，让我去帮她尽力争取一下价格，还说如果 35 万房东不同意的话，就把房东约出来谈谈，看样子她还能加一点。”
“那太好了，你赶紧去跟小小说一下。就按照我说的让他去跟房东谈。”
赵鹏也十分高兴，没想到张明蓉的第一个客户如此顺利就要签约了。虽然过程有些波折，但结果是好的就行。
而且这次波折不仅不会影响她的状态，反而在以后遇到类似的问题或者困难时，相信张明蓉也能够自己处理好了。
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