后，公司承接了大量的系统集成业务，在个人电脑和笔记本电脑利润大幅下降的情况下，这是个不错的选择。李苍吾了解到两江商学院正在建设新北校区，这所学校是他的老客户，最近五年在他手上购买过2000台以上的电脑，学校的电教室100%都是NoVo的品牌。
bLNN的主要产品是服务器和安全设备、网络和光纤交换机、光纤收发器、综合布线相关产品等等，和NoVo有一定的互补性。新北校区建设需要大量的基础材料与It设备，这给达人科技提供了绝佳的机会。李苍吾按部就班地安排技术交流，频繁地拜访设计院和学校的领导、技术负责人。他了解到预算后便和bLNN的人商量考察事宜，尽快促使客户下定决心选定品牌和型号。
李苍吾和售前人员一番努力下来，客户初步认可达人科技公司及其所代理的bLNN品牌。客户正准备确认技术参数时，却发生一件怪事，一夜之间，bLNN的竞争品牌全部到了学校，抛出了极低的价格做诱饵。学校领导也很重视，校党委会决定组织兄弟院校的专家们开个论证会，他们不想当冤大头。
李苍吾在两江商学院有位coach，他从coach那里拿到了将要出席论证会的专家名单，李苍吾仔细地看了一下名单，很多都是他的老客户，只有一两个不太熟悉，这就好办了。他立即赶回公司，向余伟汇报了他的想法，他说道：“余总，我想马上制作三折页，通宵完成彩印，内容包括达人科技和bLNN的解决方案、产品的质检报告、用户的感谢信等等。”
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