,像钉在上面一样,再也挪不开!
“祥侄啊,看你今天干脆在这里铺一张床,不要回去了。”董义书打趣郑祥,转而又向苏芊玉道,“苏娘子,我们也不耽误你的宝贵时间了,说说吧,这些煤炭,什么价位?”
要说苏芊玉不高兴,自然是假话。
但穿越前,她也只是个军博管理员,对于谈生意没有什么经验啊。
既然如此,也不来虚的,就实实在在的谈。
她指着旁边一排竹筐说:“我们编竹筐的时候,就是冲着一筐炭大约相当于或略高于一捆柴燃烧时间定下来的,所以基本以一梱柴的价格定价。”
董义书眉头一皱,“苏娘子是说每筐炭二十文?
苏芊玉一看,立马笑着道:
“二十文不要,就十九文吧。但是,这是对需求量不大的散客而言,如果像董掌柜这样,有能力签订长期采购协议的,还可以松动一点。”她看着董义书的面容小心翼翼道。
不出所料,董义书一听她说有松动,立刻又问:“不知苏娘子会怎么个松动法?”
“每筐少半文,十八文半,董掌柜觉得如何?”她说。
见董义书浅笑不应,心里骂了一声老狐狸。
她想起自己早已算好的运费,每车拉十二筐煤计算,每筐运费一点七文,便说,“如果能够自己派马车过来拉煤炭,每筐可以便宜一文半,一车十二筐,一车就刚好赚一筐炭;然后,每筐再少半文钱,就算十八文半。”
董义书笑道,“哦,苏娘子的计算都精确到半文钱了,想必是精打细算的。”
出一次车赚一筐炭?
可他出一次车到山上拉柴,还得等、还得赔上两梱柴,这一来二去,就相当于省了三筐炭的钱。酒楼的马车闲着也是闲着,隔一天来拉一次炭,有什么不可以?
于是点了点头,又问:
“还有什么优惠呢?”
“董掌柜,这已经是很优惠的价格了。自己来车拉炭,我们还负责给你上车。董掌柜觉得还不够吗?比如你刚才看见的,从马路到矿场,还有这么远一段距离,要上车,我们的工人还得放下手里的活,那么辛苦,当是请他们喝一杯水啊。”苏芊玉笑道。
董义书想到她请长工,还要杀猪管饭,还要开工钱,与他们酒楼经营相比,利润是差远了,于是微微点头。
但他是酒楼长期管进货的,经验自然老道,又说:
“以苏娘子看,再让半文,十八文一筐,我先签半年协议,行不行?”
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