“姐,宾馆的入住情况怎么样?”吴华酒意上来,话就多了,随口问了个挺内行的问题,他其实是想了解东湖宾馆的接待能力如何。
陶雯雯也喝得有点上头了,没多想吴华怎么会问这么专业的问题,便接着他的话说:“宾馆的入住率一直不太理想,没会议的时候连三成都不到,只有大型会议时才能达到七成左右。现在主要还是靠餐饮这块来增加收入。”
吴华确认了自己的猜测没错,便说:“姐,你有没有考虑过打广告吸引顾客呢?不然那么多空房间不就白白浪费了?”
陶雯雯回答:“哪能没想过呢,电视、报纸上我都试过了,钱花了不少,效果却不明显。”
那时候,九十年代初期,广告形式非常有限,除了电视、广播和报纸,几乎没有其他渠道了。考虑到受众群体,陶雯雯广告效果不好也是自然的。
吴华决定给她介绍一些后来的广告方式,便说:“姐,像东湖这样的省级宾馆,在电视和报纸上打广告其实作用不大。你想,报纸都是政府机关和企业单位订阅的,普通百姓平时根本看不到;电视普及率又低,咱们省的电视台覆盖范围也有限。你应该试试其他的广告方式。”
陶雯雯一听吴华分析得有道理,便好奇地问:“其他广告方式?除了电视和报纸,我真想不出还有什么方法了。”
吴华笑了笑,说:“比如,在火车站和机场设置广告牌。你想,来芜江的人一下火车或飞机,第一件事是什么?肯定是找个地方休息。如果他们看到东湖宾馆环境这么好,既安全又舒适,还有别的选择吗?”
“哎呀!”陶雯雯一听,惊讶地叫了出来,原来广告还能这么玩,我怎么就没想到!
吴华没等陶雯雯反应过来,又接着说:“姐,你还可以在火车上做广播广告。现在铁路也在发展第三产业,只要你愿意掏钱,做广告不是问题。火车上的广播,面对的可都是急需找住处的旅客,效果肯定棒!”
“广告方式多得很,我们还能在公交车上贴海报,虽然芜江的出租车不多,但那可是一块宝地,舍得打车的基本都不差钱。如果能在出租车座套上印上宾馆广告,每带来一位客人,你就给司机提成,他们肯定乐意!”
陶雯雯听到这里,心里震撼不已,眼睛直愣愣地看着吴华,仿佛看怪物一般:吴华的脑子里装的是啥,怎么会有这么多新奇的想法!
吴华那一连串奇妙的点子让陶雯雯心头猛地一震,她瞬间清醒了不少。按理说,这点酒对她这个酒量不错的人来说不算什么,但她之前沉浸在找到弟弟的喜悦中,才显得有点迷糊。
作为市场营销专业出身的她,对广告界的事儿门儿清。细细琢磨了吴华的建议后,她觉得这想法特别有新意,是对广告传播方式的一种新探索和尝试,而且非常具体,可行性极高。
这时,陶雯雯看向吴华的眼神都不一样了,仿佛在品鉴什么珍宝,她饶有兴致地问:“小弟,你怎么会
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