“所以第一步，你们要改的能改的也只有你们的形象：男生，衬衣、西裤、素色袜子、皮鞋是标配；女生可着职业装，”卡尔咽口唾沫——前面那姑娘可太土了，扎着马尾辫，脸黑黑的；那边几个小伙子也穿着随意。“女生最好要学会化妆，浓淡相宜，这是一份尊重，同样也是一种力量！”
“你看像你这样，”他看着那个眼神迷离长头发长得瘦弱的男生说，“一点力量感都没有——就是觉得软弱可欺，小偷看到你都想偷你！”
一连几天，卡尔都像一个神父一样传道，那帮年轻人逐渐精神起来！
“我剪了平头，果然不一样！”那个又瘦又弱的小伙子兴奋的说，“我都感觉到别人都不怎么敢看我——还有个人悄悄问我‘是不是才放出来的！’”那小伙子两眼放着光，他们现在都喜欢听他讲话。
“卡总呀，你不知道，你没来的时候他们都准备走了！”那个瘦小土气的姑娘悄悄跟他说，这姑娘叫叮当，是个乡下姑娘，名字也土。“我们都没单做，我姐夫本来叫我到别地方上班的！”
“现在，你们要做的事就是找信息，剩下的交给我，我会教你们怎么做单——只有在实战中你们成长才最快！”
卡尔想到他在华信教过的一个新手，新手有项目想请客户吃饭，又没钱经理也不管，新手找到卡尔，卡尔谈了两次，是个国企项目，卡尔请客户到海上煌吃了顿饭，五个菜花了二千，后来那合同签了，新手请卡尔吃了个饭，那段时间一直跟卡尔，后来又攀上了杨阳。
“你这个屌教他太多了！”波仔说。卡尔想，怎么做都只是他个人的造化。现在他也会不遗余力地教这些年轻人。只是，他们的起点确实低了，都没受过高等教育，又在一家贸易公司！
第二天他就跟着叮当去跟单，卡尔走路快，走老远才发现叮当那下了，他只好站那等，这小姑娘扎着脑袋，两个肩膀上都背着布袋——这真是难以言说。
客户是家做美容的公司，女老板浓淡相宜，说话干练，“是个老游击队员！”卡尔想。
回来，卡尔把叮当训一通，那姑娘默默听着，很认真。那项目签下来，过了一个月卡尔去收钱。
“你们叮当可真厉害，现在都会画‘泪痕妆’了！”女老板哈哈笑笑。
卡尔晚上开会时细看，果然叮当眼角，撒了点点金粉似的东西，原来这就是泪痕妆，卡尔哪里知道！卡尔知道的是，这叮当看似不起眼，却非常勤奋，信息量很大，从不缺单——这是业务员成事的充分条件，也是卡尔自身欠缺的，所以他愿意倾力以助。
另一个叫燕子的女业务员也以勤奋出名，燕子浓眉大眼，大饼子脸，身形粗实，每回回公司脑门上都是大颗的汗珠子，所以她总是拿着手帕，真正的挥汗如雨。如果叮当是巧的话，燕子就是拙，是那种叫人感动
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