应的关先生，接着说，“咱们现在要先定下来，去什么地方，选什么货的问题。”
这回，关先生说话了。他带着嘲笑的口吻说：“你真是现上轿现扎耳朵眼。都要选货了，还不知道选什么呢。”
周先生说：“我以前做带货生意的时候，也是先跟下家打听好市场上缺什么货，再考虑进什么货。你现在就是我最大的下家，我当然得听你的。看看从国内采购些什么货。两个货柜，东西不少，我自己没有采购大批量货物的经验。”
关先生微微点了点头说：“你一下压这么多货，肯定没有经验。这些年，我在巴西做日杂百货，见的东西多了，我可以帮你分析分析。
“国内的日杂百货出口，有几个比较集中的地区，山东、福建、江浙和广东。山东有一些韩资企业，他们在韩国生产劳动密集型产品成本高，为降低成本到山东建厂的。
“福建有一批台资企业，广东有一批港资企业，也是为了降低成本，从台湾和香港迁移过来的劳动密集型企业。国内本土的日杂百货出口企业集中在江浙一带。
“做文具，你应该往山东跑；做圣诞用品、服装，你应该往福建跑；做箱包、五金，你应该往江浙跑；做家具、玩具，你应该往广东跑。”
周先生想了想说：“我想做箱包。箱包利大也好销。我做带货生意的时候，都是先买一个大拉杆箱，然后里面再装上其他东西。最后把其他货销了，再把拉杆箱也卖了。拉杆箱好出手。不会压在手里。”
关先生说：“做箱包？一个箱包好销，一个货柜箱包好销吗？怎么搭配？一个货柜，箱包套箱包能装多少？全做箱包货值太低了。一个货柜的箱包的货值，估计和海运费差不多。你看好的箱包，运到巴西，成本就翻了一番。
“你不了解集装箱运输。只要不超重，集装箱里装多少价值的货，运费都是一样的，所以你应该尽可能采购高货值的商品，这样可以降低运输成本在商品中的比例。
“中国到巴西的海运航线是最长的，运费也最高，不算计清楚，运费就把你压垮了。你明白我的意思吗？”
周先生让关先生说得有些六神无主，含糊地说：“那就不做箱包了。做什么呢？”
关先生叹了口气说：“不是不让你做箱包。是让你配货。你做带货生意，拉杆箱里是空的吗？都装了什么啊？”
周先生掰着手指头说：“文具、玩具、内衣、丝袜、一次性打火机，什么都有。”
关先生说：“对啊。你可以做箱包，但箱包里要装上这些东西。”
周先生拍着额头说：“明白了。这就是用货柜做带货生意嘛。”
关先生说：“这就是配货。而且要配高价值的。”
周先生说：“日用杂货哪有高价值的呢？”
关先生犹豫了一下说：“有啊。只是你不知道就是了。”
周先生见关先生胸有成竹，赔着笑脸拱手讨教。
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