除了端州项目之外，金石的业务依旧停滞不前，整个公司弥漫着一股懒散摸鱼的氛围。果不其然，在周一的例行会议上，钱总毫不客气地将批评的矛头对准了游枫。
“我可不是随便说说啊，现在公司的业务还没走上正轨呢，你们不能整天无精打采、无所事事的！还有不到一个月时间，端州的项目就要彻底结束了。光靠这区区 30 台变频改装，今年公司肯定还是亏本买卖。要是一直这样下去，管理层可能会考虑削减你们的销售提成哦。”
听到这话，游枫心里多少有点不爽。毕竟金石公司虽然有 3 名销售员，但真正做出成绩的只有他一个人。而且，钱总好不容易才完成的那部电梯变频改造工程，根本就是个赔本赚吆喝的买卖。
秉承着人在屋檐下的想法，游枫在钱总发飙完毕后，认真的打开笔记本，规规矩矩的说道：“上周我在鹰城走访了十几家工厂，其中塑料厂6家，造纸厂2家，工业设备制造厂3家。虽然有着商场电梯改造、端州变频改造项目的案例，但客户特别是塑料制品厂对我们公司的售后支持普遍信心不足。但是经过我最近对造纸厂的了解，其纸机传动系统、鼓风引风系统、供水系统，甚至是空压机系统都存在大量异步电动机空载运行的现象，都有变频节能改造的空间，而这个市场似乎还是个空白。如果公司管理层同意，我计划下一步重点放在这里，可能会长时间无法正常在公司报道。还有就是那些造纸厂太远了，一趟来回100多公里呢？看公司能不能考虑报销部分油费和过路费。”
一直默不作声的方总在听到要增加费用时，轻轻地摇了摇头，然后语气坚定地说道：“关于费用报销这方面，公司有着非常明确的规定。原则上来说，在鹰城进行销售与在市区并无差异。至于汽油费和过路费的报销问题，公司从未有过这样的先例。”
游枫听着方总这番话，心中不禁涌起一股无奈之情。而正当他感到无语之际，一旁的钱总却又开始了他那无休止的唠叨和抱怨。
“小游，你还是太年轻。不要以为在端州捡了个漏就可以翘尾巴了，变频这个行业水深得很，没那么简单。你想一想，鹏城做变频节能公司那么多，技术力量比我们强的多的是，为什么没有人涉足造纸这个行业？那可是几百上千组继电器联动控制的，可以说是牵一发而动全身。也是因为这个原因厂家自身改造的意愿也不强。你现在介入无异于自讨苦吃。”
一贯喜欢和稀泥的方总道：“我觉得钱总说的在理，咱们的重点还在注塑机节电，既然端州可以签约，为啥鹰城不行呢，还是我们工作没有做到位。不过，小游的思路也不错，不妨考虑兼顾一下，搂草打兔子嘛。”
“方总，你不懂电气控制，不要误导小游。这里面牵扯的技术难点非常多，就是那些大公司也搞不定，根本就不是咱们的菜。”钱总有些气急败坏的说道。
游枫喝了一口水，继续说道：“技术方面就这样了。我觉得之所以其他公司不愿意接手，主要是因为作业点过于分散，集中改造工期较长。但这恰好是我们公司的优势，我多次参与过继电器控制技术改造项目设计安装调试，不但是plc，就是dcs也没问题。只要我能完美地解决一期技改项目和原有控制系统的接入，后续的二期、三期，工厂就不可能去找别人。到那个时候，我们不但可以分批改造，也可以向丙方，甚至是丁方发包。”
“真的？这倒是可以考虑一下。”方总大喜，转头问道：“钱总，你觉得呢？”
看着有些意动的钱总，游枫抛出了一个蛋糕：“目前我已经和鹰城第一造纸厂的设备动力科、技术科、采购部达成初步意向，然而，真正棘手的问题出在造纸厂的领导层身上。方总可是从体制内走出来的人，对于其中的门道和规则再清楚不过了。而我的级别显然还不够高，无法以对等的方式和对方交流。经过深思熟虑后，我想到一个办法：恳请钱总亲自出面，邀请负责生产的副厂长。钱总啊，凭借您副总经理兼技术总监的身份地位，我认为由您出面洽谈最为恰当合适。当然啦，关于销售分成
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