改良了土壤,又研发了一款专用于果树的植物细胞因子液,使得猕猴桃成熟期提前了一个多月。
宁父宁母种的猕猴桃是红心的,收购价和去年差不多,6元一斤。
截止今天,已经被收购采摘了8亩地,按亩均产1800公斤来算,亩净利润。
粗略一算,宁父宁母今年的净利润就有16万左右。
看着确实很多很多。
但这要考虑到大小年、灾年。
大小年是指丰收年、减产年,一般是循环。
灾年就是指猕猴桃溃疡病,这玩意一个传染俩,能在极短时间内全军覆没,且至今还没有治疗方案。
一个16万,往往是2年的总利润。
宁母在家做饭,宁父将众人带去果园。
“宁毅提前打了招呼,剩下的这两亩果子都没动过,要怎么弄你们看着来!”
刘铭是此行的领头人,这直播带货第一枪,他决意要打好。
“宁叔,这些猕猴桃在市场零售一般是多少钱?”
谈及猕猴桃,宁父肯定是专业的,所以他先给除朱强外的人科普了一轮。
“收购的时候不分大小果,但零售是要分的。”
“大果零售价一般在15-18元一斤,并且要根据季节和城市浮动。”
“小果的话,就在11-13元左右。”
叶知秋完全不懂水果这行,只是粗略一算价格差,立马惊呼道:“收购价6元,平均卖13-15,这中间商赚得挺狠的!”
“不是这样算的!”宁父马上纠正了她的错误。
“采摘会有折损,运输也会有折损,还有储藏、包装、品牌授权费……这些全都要钱!”
科普完硬核知识,刘铭有了一个问题。
“我们这次是直播卖货,会产生采摘人工费、包装费、快递费……宁叔,如果不分大小果,您觉得零售卖多少合适?”
宁父认真计算之后,报出了价格:“因为是自产自销,成本可高可低,我就按4元来算,加上你说的这些费用,总成本在8元左右。所以最终卖多少,得看你们要多少利润。”
刘铭马上给宁毅打了个电话,说明了现在的情况。
宁毅的决定是:在商言商,虽然是自己老爸,但也不该让人亏那么多,成本就按5.5算。
采摘、包装、快递,这些朱强都有现成渠道,他要价4元。
这个价格宁毅能接受。
如此一来,最后的直播售价就是11元一斤。
“宁总,今天这场直播我们还缺了一个品牌标。”
“我知道,已经让高总去申请了;水果品牌这块以后就以佳果命名,熟食类统一用小食记……今天直播要说清楚,是我家自产自销。”
“行!”
和宁毅沟通完后,刘铭当即将价格构成告知了直播团队成员。
“一个小时后开播,知秋、沫子,你们要尽快熟悉宁叔刚刚讲到的那些;田甜,开播后你和朱总对接好订单。”
“收到!”
宁家猕猴桃要搞直播带货的事很快就在村里传开了,那些家里有待销果子的种植户闻风赶来。
“老宁,你这猕猴桃卖多少?”
“11元一斤,不分大小果,包邮!”
“这么便宜?好销不?能不能帮我家也卖点,我给你6块5一斤!”
一听到这个价格,宁父脸都黑了。
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