的想法。
社会上可没人会惯着你。
你不行就是不行，本事不济就是本事不济。
甭一天到晚给自己找那么多借口。
你要真有那本事，不给你机会你也能凭自己的能力创造出机会并实现它。
要没这能耐，那就少扯淡。
为此，我还是放下了心中那自命不凡的“天才”包袱，用一种近乎于谦卑的口吻请教起彭博来。
尽管在我内心深处，我还是认定他就是靠运气起来的。
起码运气的占比是远远高过他的业务能力的。
这绝非空穴来风，单从他破的第一单上就不难看出来。
要不是他一熟人在此经过，他连哄带蒙、外加胁迫的忽悠人家勉强买了一洗面奶，估摸着这会儿他还一单没破呢。
从这点上来看，八成他那俩参与活动预定的客户也受他花言巧语蒙蔽，或是被变相的要挟利诱了也不好说。
我靠在椅背上向后一仰，椅子俩前脚立马腾空，椅背也被牢牢的顶在了墙上。
我看似是在潜心求教，实则连他的名儿都不喊，全当打发时间了：
“你咋跟客户说的？”
彭博确认我是在问他后，才娓娓道来：
“就是按咱师傅教的，先打电话，然后先别提活动，先开个玩笑。比如什么......你快递到啦，或者说你点的外卖到啦，先缓和下气氛。然后客户如果认出来啦，就先闲聊几句，了解了解最近的情况，家里最近怎么样。有孩子的，也问问孩子。客户要是家庭主妇、不上班、没工作的，就在思想这方面多提升一下，突出对无业女性的理解啥的，来几句精致小语言啥的，关心关心。客户要是有工作的，就多赞美嘛。咱师傅刚才教俺们仨的时候不就这么说的吗？女人是喜欢被赞美、被夸奖和认可的，所以多夸几句。什么事业型女强人呀、上得厅堂，下得厨房啊、超级美少女呀啥的。等聊的差不多啦，再提活动，这个时候客户就不会表现那么抗拒。你要接通电话以后立马提这个，那目的性太强啦，人家肯定不屌你......”
打他刚起头时，我就开始皱眉头。
他越往后说，我眉头就皱得越深。
心说了，这不跟我所用的流程一样吗？
那凭什么他能说服两个客户参加活动，我这儿却一个都没有呢。
事实证明，人不能轻易上头，否则必然会乱了方寸。
我就是这样一个典型的例子。
那会儿我只顾揪着彭博为什么能够一连成交两个客户的问题不放。
而同他所用方法、流程相差无几的我却收效甚微。
这一直是困绕在我心中所不解的。
但我却忽略了一个现实问题。
那就是我在利用完这套方法后，实际上也取得了不错的效果。
那个小芳就是最好的证明。
只不过阴差阳错的成了别人的客户。
这也怪我打电话之前没有事先预查清楚客户的归属方是谁，就一时兴起、盲目行动了。
况且，我也就打了这么一通电话。
后面好几个电话还没打呢。
打完以后保不齐也能参加。
只是我自己的心情一时低落到了极点，压根儿不会想到这层面上来，只是一味的怨天尤人。
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