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    第38章 考察深圳 (第2/2页)

无常与命运的变幻时,大海和陈实却对深圳萌生了深深的喜爱。然而,这一切繁华如梦,他们此行的初衷是为了学习。他们走访了几家售楼处,踏入其中的瞬间,无不惊叹这才是房地产营销的典范。整个营销中心的气派让人不敢妄自菲薄,羊毛地毯的奢华,以及那种时尚与大气的完美融合,让他们不禁设想,若在他们的故乡云城有这样一处营销中心,必定会备受追捧。这是他们首次领略到售楼部包装的魔力,也是他们初次体验到职业顾问的专业素养,以及售楼小姐的优雅魅力。此刻,他们恍然大悟,原来房地产行业是这般运作,这般讲究。

    在这一系列的体验中,他们对地产行业有了全新的认识,也更加坚定了学习的决心。

    满大街的广告牌,70%是楼盘广告,那些广告语,都是前所未有的诱惑,在云层想都不敢想的,但是深圳这边都在做,难怪孙俪告诉他们要出来学习,这就是地产营销,地产不光是盖房子这么简单,还需要包装,还需要营销,还需要广告,大海拿出相机,见每一个户型都认认真真地拍了照片,收集了全部的资料;陈实做营销的,负责营销的收集和学习,他也做了认真仔细的笔记,每一本楼书,每一句主广告语和每一个定位语,他都用笔记本记好,相对陈实现自己的水平来说,这样的语言作为广告语他认为是浅薄的,但是这是人民群众看得懂的语言,对于这样哲学博士,在他的内心深处,文字和语言都是严谨的,如果需要煽情,他相信自己也能够搞出另外一番味道的。但不管怎么样,要先学习,认真学习人家是如何一步一步地形成营销体系的,有些语言他还是反对的,尤其是那一句:“给你一个五星级的家”,他认为这没有什么水平啊,作为人民群众来说,谁知道五星级呢,但五星级对于有钱人群体和知识分子群体来说,它可能就是一种奢靡生活的象征,就如他们有钱了,要吃好得住好的一样,后来陈实也明白了,这是给某一部分客户群体听的,这叫细分市场,就如看不懂的祭天文一样。广告语也是针对性的客户群体,他们已是第一次见识了小户型,尤其是错层跃层和复式楼,在深圳可以说是堪称经典,他据他们了解,这也是从台湾和华港传过来的。

    考察了一周后,他们去游玩了世纪之窗,锦绣中华,在这里他们看见了世界之大,可以浓缩在小小的一座城里,他们见识了 法国卢浮宫玻璃金字塔、世界文化浮雕墙、世界地图喷泉、全景式环球舞台、中华门的文化精粹彰显着世界广场的尊贵与品位,在广场前方,维纳斯、大卫、唐神王、非洲母与子雕像安然矗立,这些雕像对于陈实来说,这就是他宗教的符号,对于大海来说这就是设计元素。两人矗立在埃菲尔铁塔下面,仿佛感觉到法国大革命的热情在胸腔里奔腾,仿佛自己骑着高头大马,穿过巴黎的春天和罗马的假日广场,仿佛听见了远处的尘沙飞扬和古代兵器碰撞的声音。陈实站在岿然不动的金字塔台下,怪异的狮身人面静静地看着微妙的众生,默然注视着周边的一切,他顿时感到有一些无奈,感到内心的荒芜,甚至有一点点凄凉,这些东西他原本都是从书本里看来的,但是今天在这里,他看见了真实的缩影,在内心深处默默暗示,有一天他也要建这样的一座宗教塔,把一切众生的苦难和愿望和一起忏悔,全部中收纳进去,他要步行去埃及,要亲自去看一下真实的金字塔;大海向前走去,摸着法老的雕像,他想起了昨晚的情形和景象,法老在这里吗?难道我真的置身于尼罗河畔行走在撒哈拉沙漠中?不、不,这一切都是源于昨天晚上的梦境,是的,最后那一刻他似乎走到了文明的尽头,但对于一个肉身来说,将这一切,都是可以忏悔的,可以救赎的。

    离开了深圳,他们准备下一站。


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