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这个时候的客源还是靠积累，推荐，客户转介绍和口碑。门店接待的客户，杨主任再分配到销售手上，由销售再去跟进，另外一个途径就是销售再外面看房，的时候，跟房东的沟通中寻找潜在客户。
比如旁敲侧击的问：“咱们小区还有没有别人卖房啊”，跟各大小区保安搞好关系发发烟，只要有房子要卖掉，保安就会跟关系好的销售电话。形成一个循环。
房子挂到公司出售，不管是自己卖出去，还是别人卖出去，都能拿到卖方的这部分佣金，运气好了，自己又收房，又卖房，就是两遍都拿佣金了。
这个时候网络还没有发展起来，各大App也还是没有的，买房的客户来门店咨询的就比较多了，门店每天的接待量，四五十组客户都算少的，一般都是杨主任跟其他同事轮流门店接待，再统一分配下去。
安家又是行业的龙头，在这个信息还没有很透明的时候，当然是不愁客户的。
时间来到了下午，一行四人来到了新盘，见到了售楼部的工作人员，一番交流后，给他们安排了一位置业顾问带着他们参观沙盘，给他们讲解：楼盘信息，卖点，交通，主推户型，购房福利等。
接下来就是实地参观楼，一共有三栋楼，已经封顶，带电梯的，总高18层。
乘坐电梯到了其中一层，没有大门没有窗户，一层有四户。牛琪琪跟着刘亚林参观，测量，做记录。
这个楼盘一共四种户型：小户型两种，55平，70平，大户型110平，最大户型150平。
所有的户型都参观一遍，拍好照片。牛琪琪跟着小师傅，一路都在记笔记，学习新的内容，总之挺忙的，笔就没怎么停下过。
一阵电话响声，刘亚林接到了客户电话，一番交流后，挂上电话。
马不停蹄，又到了魔东，客户约好了要看房子，约好的小区门口见到了客户一位中年男士，腋下夹着公文包，上身皮夹克，下身黑西裤。
“小刘啊，你好你好”。热情又洪亮的声音。
刘亚林跟着打招呼，牛琪琪也跟着说：“你好，胡先生”。
路上刘亚林就跟牛琪琪讲过客户信息。这位是个包工头，想买个房子，把老婆孩子从老家接来一起生活。要买个3居室。林亚林已经带他看过10来套了，今天给他选了3套房子：
一套是老公房3居室，在4楼，采光啊，装修，各方面都还行，报价是：“35万元”。
一套是90年代的公寓楼，总高22层，在19楼，是一个四居室，有阳台，视野超级好，价格也好，报价是：“70万元”。
还有一套是大厦楼，下面开的商场，上面是居民楼，一层很多户，楼道光线稍微暗一些。总共有20层，第七层，三居室，报价：“55万元”。
刘亚林带着这位胡老板，从低价到高价一次看，一边看一边随性的交流，给胡先生，分析利弊，优势，缺点也会提一提，户型，格局，采光，装修啊，甚至是风水，刘亚林都仔细的讲解。
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