，做销售必须要有耐心才行，要根据客户的情况把控跟踪回访的节奏，慢慢的拿捏对方。”
“王俊民现在这种客户我也遇到过，我最烦的就是这种客户，明明需要，但他就是不着急买，真是跟个二狗子一样。”
“哈哈哈哈我也遇到过这种客户，一般我就把他拉黑删除，爱买不买，不买拉倒。”
“楼上牛逼呀。”
“小凡哥有一点说到我心坎上了，我有一个客户足足跟踪了九个月，这九个月我至少给他打了几十个电话，还请他吃了两顿饭，好不容易才搞定的。”
“难啊！”
“……”
听完顾凡的一顿分析。
王俊民若有所悟的点点头。
“我明白了师傅，那这个客户我不放弃，我继续回访维护。”
“不管半年还是一年，一定要拿下他。”
“谢谢师傅，您让我学到了很多。”
顾凡摇头。
“这个道理你记好了就行，不过你现在这个客户我来替你搞定。”
“搞定之后业绩算你的。”
“真的？”王俊民眼前一亮，心中欢喜。
不过接着有些担忧。
“师傅，这个客户很难搞的。”
“上次我外勤去拜访他，折在了他厂子门卫那一关。”
“说啥都不让进。”
顾凡呵呵一笑。
“你放心就是，这个世界上没有你师傅搞定不了的客户。”
“我这个月月底就要去帝都了。”
“既然这段时间我是你师傅，那么在我临走之前，总要送你点什么。”
“我知道你们这些刚来不久的新人，最迫切的就是开单证明自己。”
“其实你们不用这么着急的。”
“我们公司给你们开的无责任底薪4000，比其它公司多一个月。”
“大部分的公司无责任底薪只会开三个月的，如果三个月没有做出业绩，基本上就要被辞退。”
“但我们星海集团给开到了四个月，而且就算你四个月没有开单，那也没关系，我们会再给你一个月的机会，但是这个月的底薪会降到3000，如果这个月还没有开单，那只能说明你不适合销售行业。”
“不过你作为我的徒弟，业绩这块根本就不用担心。”
“你说那个客户的需求是150万对吧？”
“我给你搞定。”
“有着150万的业绩挂在身上。”
“你就有足够的耐心，足够的时间来提高自己的销售能力。”
“扎扎实实地做好手头的工作。”
听完这一席话。
王俊民从沙发上坐起来。
对着顾凡鞠了一躬。
“谢谢师傅！”
他现在十分庆幸能有这么一个师傅。
亏自己刚被分到顾凡做师傅的时候还有些嫌弃。
真是该打。
如果对方真的能搞定这150万，而且把这150万的单子给自己的话。
光自己的提成就够自己吃一两年的。
而且还能当月转正。
如果不是真心对待自己，又有谁会这么做？
顾凡对他摆摆手。
“好了好了，现在是十点半左右。”
“你回去工作吧。”
“你给那个客户打电话打听一下他在什么地方。”
“咱们下午两点出发。”
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