在750万左右。”
“这真是一个令人难以置信的数字、一个令人难以置信的发展速度、一个令人难以置信的存在,但它却真实的存在于北大的校园中,何总,我想问一下状元帮接下来的发展计划,以及你们的预期吗?”
“11月下旬状元帮将会同步在上海、武汉、天津、南京四座城市展开,顺利的话十二月中旬将在广州、深圳、西安、哈尔滨等一线城市展开,对于未来,状元帮在全国展开时候,我们认为会做到现在十倍以上的体量。”
“是家教、家长群体十倍,还是总体营收十倍?”
“全部!”
主持人带头鼓掌。
“我还想问一下何总,虽然李泽沧同学说你是她的合伙人,但我们从工商注册信息中并没有查到你的信息,这是一家李泽沧个人全资的公司,他给你发多少钱呢?”
“3000块。”
下面观众惊讶。
“你们平台应该很赚钱吧?”
“的确,我们双向收取课时费,分别收取家长和同学的5%,总计百分之十作为平台运营成本。”
“那你们目前每个月的毛利润就是75万左右,以后很可能是750万左右,我可以这样理解吗?”
“可以,可能这个数字还会更多一些,毕竟现在我们只是上线了3次课时,而我们预计一个月上架的课时会是四次,稳定之后一个月上架课时的学生数量将会在两万左右。”
“那对于平台进入稳定期之后,可是均价你们的判断呢?”
“不低于五十元。”
“那就是说每个月的大概两万人,每人平均上架大概16节收费课时,每节课的价格平均不低于50元,我可以这样理解吗?”
“是的,这就是我们目前针对京都地区市场的预测。”
“一个月1600万?”
“理想状态是1600万,不过不可能每个学生一个月都会上架16节课时,有些初中和高一高二的家长也不一定需要那么满负荷的补习,不过这个数字我们判断不低于70%。”
“那也是超过一千万每个月了?”
何雪鸿点点头。
“那他就给你这么点钱?”
“这钱不是学弟给我的,是平台给我的工资,我们所有的工作人员工资都不高,因为我们是一个全公益性质的企业,所有赚到的钱,扣除基本的运营成本,将会全部用来助学、助力贫困学生!”
掌声……
“运营费用高吗?”
“学弟给我们的要求是,绝不能超过佣金的百分之三十,尽量控制在百分之二十,虽然现在处于创世阶段、处于市场开拓阶段,目前来说花费还比较大,但后期稳定之后,我相信可以完成这个目标任务。”
“那就是说,以后你们每个月将至少积累100万,全国展开时候这个数字可能是1000万每个月,全部都用来助学。”
“是的,等到状元帮在全国铺开,进入稳定的发展期之后,助学将是我们的主要工^,这也是状元帮除了家教之外,另外一个主要工作方向。”
起立,掌声。
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