有问题的话,就会跟进采购,同样的产线,他们至少还需要这个数!”
说着,他伸出手掌,用力张开五指。
“整整五条!绝对是笔大单子了!”
林怀仁赞同地点点头。
他是行业内的老人了。
不用吴余说,自然也明白五条产线的含金量。
不仅仅是对他们丰朗,甚至是国内更大的那几家公司,也会眼红这笔订单。
可即使如此,他也没有直接点头。
反而开口道:“可你也知道,你们的报价很低,至少要比市场价低得多。”
“这笔单子虽然更大,但就利润来说,其实没有那么夸张。”
“我们做多几笔小单子,同样能拿到那么多收益。”
“而做你们这笔订单,我们却要付出更多的时间和劳力成本。”
“简单点说,”他摊摊手,“做这笔单子,对我们丰朗来说,完全是吃力不讨好。”
“话不能这么说啊,林总!”
吴余神情没有丝毫变化。
如此问题,他早就考虑其中。当然不会因之为难。
“您这么说,是把这笔订单看成一锤子买卖了!”
“可事实上,并非如此!”
“我们宏云要的,不仅仅是一笔订单,还希望丰朗可以做我们的长期供应商。”
“自此以后,宏云接到的所有相关订单,都可以交给丰朗来做。”
“我对自己…以及整个宏云,都非常有信心,可以预见的,以后这样的单子会有很多,绝不是个小数目。”
“并且…”
他顿了下,眼睛盯着林怀仁,微笑道:“并非每一笔订单都需要你们丰朗吃这么大的亏。”
“之后的订单里,我们会视具体情况,适当上调报价。”
“绝不会让贵公司吃亏白忙活!”
“这…”
林怀仁听得愣怔了下。
他做经营这家机械工厂那么多年,接触过的贸易公司不少。
那些人向来是一开始谈好什么价格就什么价格。
还从未听说过哪家愿意这般让利。
见林怀仁呆呆地看着自己。
吴余还以为他对这个条件不甚满意。
眉头微微蹙了蹙,面上笑容不减,开口问道:“林总可是还有不满意?”
“如果…”
“不不不,不是不满意,”他话说到一半,林怀仁就开口打断了,“事实上,吴总提的这个模式,已经对我们丰朗足够有利。”
“老实说,我很意外…”
他怪异地看了吴余一眼。
眼中情绪颇为古怪。
有诧异,有欣赏,还有…满意。
不是对合作伙伴的满意,而是一种…看晚辈的满意?
吴余恍惚间还以为自己出现了幻觉。
越发觉得古怪。
他刚要开口询问,就见得林怀仁站起身来,伸出手道:
“既然吴总如此实诚,我若是再挑三拣四,反倒是我们丰朗不对了。”
他握着吴余的手,重重地摇了下:“就依吴总说的办吧!”
吴余愣了下,连忙笑着感谢:
“林总过誉了!我这也是本分行事而已!”
“做生意嘛,向来讲究个双赢!”
“要是一直想着让合作对象吃亏,那还做什么生意?”
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