的家具卖给外国人？”叶芙悦问。
蔡主任愣住了：“卖给外国人？”
不是他没想过，而是他很清楚，他们厂做出来的家具在国内都卖得不好，怎么可能吸引外国人。
这年头，大家一方面谈外国人色变，另一方面，又很希望能和外国人合作，赚到外汇。哪个厂要是赚到了外汇，那可是一件十分扬眉吐气的事。
“我倒是想啊，”蔡主任苦笑道：“别说我们厂了，就连第一家具厂做出来的家具，外国人都看不上眼。第一家具厂可是我们市效益最好的家具厂。”
叶芙悦道：“第一家具厂的家具在市里卖得好，外国人却看不上眼，是因为第一家具厂做出来的家具符合国人的审美，却并不符合外国人的审美。如果咱们厂想把家具卖给外国人，那咱们厂做出来的家具肯定要符合外国人的审美了。”
蔡主任来了点兴致：“你有把握你设计出来的家具外国人会喜欢？”
叶芙悦点头：“我有把握。并且，把家具专门卖给外国人，还能避免另外的两个家具厂抄咱们的家具。因为他们抄了也没用，国人又不喜欢这样的家具。而且，一旦咱们的家具在外国人里打出了口碑，他们想抄一模一样的是行不通的，外国人可是很注重这方面的。”
蔡主任若有所思：“你要是真能设计出外国人喜欢的家具，那我们厂还是能考虑和你合作的。”
叶芙悦笑了，越发有信心了：“我看报纸上说，下个月咱们市里会有竹交会。咱们可以先设计几款家具，拿到竹交会上，看外国人喜不喜欢。”
竹交会以出口贸易为主。市里的各个厂都能在竹交会上展示自己厂里的商品，以吸引来竹交会上外国商人，促成交易，赚取外汇。
蔡主任完全被叶芙悦说得心动了。
他们厂之前也参加过两次竹交会，只不过效果都很不好，简直可以用“无人问津”来形容，自然也没有达成一桩生意了。后来，随着厂里的绩效下降，他们又看到第一家具厂也在竹交会上一直碰壁，没卖出半件家具。他们深刻的意识到，他们做的家具可能外国人就是不喜欢，他们也就没再去过竹交会了。
如果叶芙悦真能设计出外国人喜欢的家具，让他们厂在竹交会上一鸣惊人，那他们厂说不定就能翻身了！
很快，蔡主任冷静了一些，想到了另一个问题。
“费用怎么算？”
他们厂是真的没什么钱了。正是经常发不出工资，好多工人才会走了。如果叶芙悦要得钱很多，或者希望延续和第一家具厂的合作方式，厂里不见得会同意——毕竟厂里还是会担心，另外两个厂会把叶芙悦的设计抄了去，他们到头来为另外两个厂做了嫁衣。
叶芙悦也早就考虑好了，如果要把设计的家具卖给外国人，她就不打算和向阳家具厂采用提成的合作方式了。因为每一单的单子数额都会比较大，她怕拿到手的提成太多，太引人注目，反而给自己惹来麻烦。
“我先不要钱。等家具设计出来了，卖出去了，你们再按设计稿给我钱。不过，我需要和你们签合同，并保证到时候每款家具的设计稿不低于一百块钱。”叶芙悦道。
虽然她对蔡主任的印象还不错，觉得这人敞亮，但防人之心不可无，有些事，还是落在纸上，能作为证据更好。
蔡主任听到叶芙悦先不要钱，松了口气，同时也对叶芙悦这人刮目相看了几分。
“没问题！要是真能把家具卖给外国人，你的要求并不高。”蔡主任实话实说道。
叶芙悦就这样愉快的和蔡主任谈妥了，并签好了合同，约好两个星期后，她会至少交付五张家具设计稿。
心头大事完成了一半，叶芙悦顿时觉得整个人轻松了不少。
回家之前，她去了一趟供销社买菜，顺便和余桐聊了会天。
“沈大哥那个对象，还有来找他吗？”余桐压低了声音问。
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