？或提供哪些资料？公司我来找。”说起信用证，吴老板也是一脸懵懂，他们这些土老冒靠胆量与运气都赚到了第一桶金，而说起信用证自然是一无所知，但是其态度真诚，而且亦嘉感觉他挻不错的，因而喜欢与他打交道，生意的合作伙伴他是首选之人。
“首先是要找一家具有进出口经营权的公司帮你开立信用证。有这方面的公司吗？”亦嘉问道。
“有，厦门有家贸易公司与我关系好，我找他商谈，让点股份给他，应该可以的。具体的办理事宜让他去操作，更省心。”吴老板头脑灵活，一下子想到这点子上了。
“好，”亦嘉继续道：“接下去是让他去咨询下银行，我们进口的是红木但L\/c 开的名称是进口螃蟹，这样银行是否同意？需要哪些手续？”
“我打电话问我银行的朋友，他好像是负责信用证等外汇业务的，你等等。”吴老板马上拨通了银行的一个朋友电话。让亦嘉与他直接通话沟通。
“你好，不好意思打扰你了，向你咨询几个信用证的问题。”亦嘉礼貌说道。
“没关系，我知道的也不太多，相互探讨。”这位银行的朋友谦虚说道。
亦嘉听起来很受用，感觉不错，开始问道：“假如目的港是迪拜，但开证在国内的银行办理，可以吗？”
“不行，目的港是迪拜，信用证一定得在迪拜开立。”这位朋友应答道。
“好，明白。“亦嘉继续问道：”我进口红木，但L\/c却开海产品或螃蟹，可以吗？”
“不行，L\/c 品名写螃蟹，一定得提供螃蟹的发票，运单，包装单，检疫证等相关文件。”
“好，谢谢。“亦嘉又问道：”也就是说只要能提供这些单证，银行便会放款，对吧？”
“是的，银行是审核单证，只要单证与信用证上的内容相符便可以放款。”电话里银行这位朋友回答道。
亦嘉心里明白该怎么做了，又问道：“L\/c结算时需要的材料是原件还是复印件？因为在报关时原件已被海关商检收去了。”
“文件请放心，对方会多做一份给银行结算用的。这规节他们银行清楚的。”
“好，再咨询一个问题：银行接受的单证是否与海关相互核对？是否有电脑联网？”
“单证不一定核对，但一定要保持一致，电脑有联网，可以查到的。”
“好的，谢谢，最后再咨询一个问题：进口商与收货人不一致，是否需要代理合同，因为SIGNEE（收货人） 与bUYER（买家） 常常不一致。”
“要的，需要代理合同，才能证明该批货物是你的，请对方代理清关而已。”
“好，谢谢你的答疑，在我们这个小县城里碰到一个信用证业务这么内行熟悉的人，实在难得！以后不懂的地方还恳请多多帮忙指教！”
“指教不敢不敢，相互探讨。”
说完挂断电话，亦嘉不由的竖起拇指敬佩道：“吴老板，你朋友不赖，态度热情，业务也相当熟悉。以后不清楚的地方向他请教受益匪浅。”
“做一行精一行。银行的业务他熟，木材的业务我们熟呢。”他往沙发上靠靠，见谢林根递茶过来，又坐直，对亦嘉笑笑道：“喝茶，品品这茶的味道。”
”改喝红茶了？”亦嘉喝了口茶，看了眼杯里的颜色，又慢慢饮了一口，道：“这茶味道浓郁芬香，入口柔和微甜，不是普通的红茶呀。”亦嘉不懂茶道，只是针对茶味胡扯一通。
“你不错呀，品出味来了。”吴老板笑哈哈道：“这是武夷山的大红袍，尽管不是人民大会堂特供的那几棵岩茶，但是，也是极品中的珍品。”
“那岂不是非常昂贵？拿出来招待我有点受宠若惊的感觉。”亦嘉摸摸头不好意思起来。
“珍品待贵人，好茶多品尝，红茶也养胃，来再喝。”吴老板豪爽说道。
亦嘉心里明白，这些老板这么尊重自己，把自己当财神一样供奉，目的是为了紫檀，这紫檀的高额利润的确诱人，只是还没去成印度，不知道结果会怎么样，但自己需要认真对待，用心做事，这是从事生意基本的准则。
亦嘉喝了口茶道：“我的护照马上到了，准备拿去北京签证，你这儿准备去印度的人护照也要寄去签证。”
“我们的护照上次已经寄去广州给代理公司，让他们帮忙去签证，这一二天也应该出来了。”谢林根答道。
“乘行情好时快发货回来，好好赚一把，今年的好运全靠你了，加油！”吴老板道：“有空吗？晚上我们一起吃饭。”
“吃饭就免了，有的是机会，”亦嘉想想整天与他们吃喝不好，生意场上没有永远的朋友，现在他们是需要紫檀时这么热情，万一紫檀不吃香时他们还能这样对待自己吗？与其以后遭冷落，不如现在就保持应有的距离，省得有一天落差太大心里难受。
“别客气呀，别给我们省钱。”谢林根笑着道。
“今天还有其他的事，下次我们再约吧，吴老板，你看呢？”
“既然有事就不勉强，长期在外面吃饭也不一定是好事，三高都是酒店里吃出来的，只要你不介意我们就行。”吴老板朗声说道。
“说的对，好，那信用证之事就这样定下来，你找厦门的公司要先与他沟通好，这一二天我的护照出来后，争取见你朋友一面，然后就得准备开证了。一定要在出发前把证开好一并带去印度，”
“好，这得听你的安排。”吴老板道。
“接下来的事是谈谈股份之事，以前我们商谈时你有几种方案，一种是我出资金五十万元，占股份的五个点，我知道，这是对我极大的奖励与优惠。另一种方案是不用投资，所有的费用由你承担，我纯拿是介费3个点。我是基本上倾向于第二种方案的。但是，若是我改变一种方式，所有资金由我承担，货发到目的港，利润要如何分成？”亦嘉问。
“啊？全新的方式，早说嘛，这样子，我们几个商量下，”吴老板顿了顿，似乎有点不相信自己的耳朵，瞧了瞧身边的谢林根，喝了口茶，道：“若是这样更好，明天我们再议如何？”
“没问题。”亦嘉不假思索道。
“你最近生意怎样？是否再进螃蟹？”坐在吴老板身边的朋友陈生问道。
“零销价格涨不起来，关税却涨了一倍，原来每公斤9元报关费，现在涨到每公斤17元，一斤涨了4元的报关费，而我们销售的利润每斤才赚2-3元呢，赚的钱不够去付关税的增长，所以停掉。”亦嘉无可奈何道。
“是呀，都说我们中国人，买什么都贵，卖什么都便宜，我看连世界代工工厂的地位都不如。物价却天天涨，苦的是咱老百姓，什么通货膨胀，金融危机，油价上涨全由中国的老百姓埋单，因为中国人勤劳勇敢，任劳任怨嘛，”陈生知识面挺宽的，虽是生意人可还关注民生关注国家大事呢，不简单。“所以呀，不能当老百姓，我要教我的儿子拼命念书，老上大学毕业后挤破头颅也要往政府部门冲。我这个老爸现在就得拼命赚钱供他学业呢。这盘红木的生意一定要做成，不然行情这么差，赚个屁，整天的赚取的利润不够支付利息与费用呢。”
“是，我们一起努力，把红木生意搞起来。”亦嘉鼓劲道。
“一定。”吴老板与陈生异口同声道。
吴老板，谢林根，陈生他们这伙人倒比较实在，不会乱往酒楼跑，亦嘉喜欢实实在在的人一起创业。但是亦嘉突然间提出货到港付款，这太出乎意料，这种方式不要说吴老板，所有的人都可以做！
货到港口后，仅清关支付下关税便可以把货拉出来，货一拉出码头可以直接卖掉，这生意亦嘉完全可以自己做，为何要与他人合伙？
亦嘉走后，吴老板与谢林根商议道：“小黄之前一直说没钱参与进来，现在突然提出这种方案，到底是怎么回事？”
“对呀，若是货到港口，他可以找任何人合作，价格也随他定，要我们合作干嘛？”谢林根也一脸茫然，道：“小黄他葫芦里卖什么药？”
“我电话找小健问问看，什么情况，若真的可以货到港付款，50%都可以答应给他。”
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