对客户设计销售方案
41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的
42、告诉客户，我们的产品是最适合你的43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果
44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人
45、销售就是引导，聊天，倾听，谁引导谁，谁就能成交谁
46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售
47、所谓销售就是好意思和不好意思之间48、真真正正的销售，其实是始于售后
49、销售的最高境界叫不销而销，不是你要卖，而是客户要找你买
50、为什么能够做到不销而销？因为客户自我说服
51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要
52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买
53、销售有两种：一对一，一对多，一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销
54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系
55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系
56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系
57、销售：买方市场 营销：卖方市场58、当供过于求时，是买方市场，叫销售 当供不应求时，是卖方市场，叫营销
59、供大于求，需要推销
供不应求，自动变营销
60、销售是你去找客户，卖产品给客户，营销是客户主动找你，要买你的产品
61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买
62、营销就买卖，人生就是买和卖
63、业务员学销售，老板学营销
64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大
65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本
66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维
67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路
68、营销的六脉神剑
1.客流量
2.成交量
3.客单量
4.回头率
5.转介绍
6.利润率
69、营销分两种，一种是同行合作，别一种叫跨界营销，最大的客流量就是我们同行
70.全天下所有的业务员都是我们的业务员，全天下所有的渠道都是我们的渠道！71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销
72、成交的关键在于找到客户需求，满足客户，超越客户需求，制造客户需求！73、在营销理论里，分为三个等级的顾客，红苹果，青苹果，烂苹果
74、判断客户到底是红苹果，青苹果，还是烂苹果，要看他的三个点：
1.有没有购买力
2.有没有决策权
3.有没有需求
75、无论是销售还是营销，永远记住一句话，你想瞬间成交所有人，前提是百分之百站在客户力场，如果你不能做到百分之百站在客户力场，你一定不能成交他
76、想做营销，不懂心理学，几乎不可能做好营销
77、成交心法：
1.走出自己的世界
2.走进对方的世界
3.把他带到你的世界
78、走出自己的世界，走进他的世界，与他的内心对话
79、成交的背后就是人性
80、穷人的营销是贪小便宜，富人的营销是价值，人性都是贪婪的，当你懂得这个道理的时候，你一定可以成交所有人
81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱点，也就是最顶尖的成交技巧就是没有技巧，是靠着人性来成交
82、成交最关键的在于：只要掌握人性，抓住对方的购买按钮，就都可以成交到手83、成交是怎么学的？成交在书面上是学不来的，都是实战出来的
84、人这辈子只会为两个东西而成交，任何一个人之所以愿意花钱，就是这两个原因，一个是追求快乐，一个是逃离痛苦85、逃离痛苦的力量，远远比追求快乐的力量要大
86、一个人之所以被成交，就是因为他的平衡被打破，你讲再多道理都没用，道理人人都懂，你不需要讲，但当一个人的平衡被打破的时候，他才会选择改变
87、成交：
1.打破平衡
2.恢复平衡
3.立刻马上给他意想不到的惊喜
4.让他有梦想成真的感觉
5.开始经营客户的内疚感
88、经营客户的最高境界，就是经营客户的内疚感
89、经营到他内疚为止，他不好意思不给你买单，不好意思不给你转介绍
90、穿破富人的针眼就是好意思，你好意思，对方就不好意思；你不好意思，对方就好意思；你越好意思，对方就越不好意思；你越不好意思，对方就越好意思
91、营销系统的目的：开发客户的终身使用价值
92、做营销最核心的就是改变客户的价值观，想成交客户必须先教化客户，改变他的价值观
93、每个人的背后都有一张关系网，直接辐射250个人，也就是，你搞定一个人，服务好一个人，这一个人至少给你带来250个新客户
94、必须和客户成为利益共同体，成为事业共同体，成为精神共同体
95、社会底层，卖体力 社会中层，卖技能 社会高层，卖头脑卖智慧
96、想买先学会卖，卖什么决定了你的境界
97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作，所以你是要卖体力还是卖智慧
98、大到一个国家，小到一个人，懂得卖，有东西卖，就能够成为富人，没东西卖就会成为穷人
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