齐后，刘敬开始按照已试验好的步骤开始操作。
半个月后，第一批纸仍是以嫩竹为材料，做出的是竹纸。刘敬算了一下成本，一张最多也就十钱左右，不算太贵。如果量大了，想来这成本还能进一步降低。
他让桓邵和甘宁过来看，两人看呆了，这种纸颜色浅黄，光滑细腻，手感极好。
两人连忙找来笔，研墨尝试写字。桓邵越写越过瘾，一口气写了七八张。刘敬忍不住了：“元将，我这纸是要拿来卖的，你写那么干嘛？真是浪费钱。”
“县令，这纸绝，我在兖州时见过左伯纸，可没这纸好。哈哈哈哈，县令真是奇才。”
“文恭，拿这个去卖，那我们可就发财了。”
“那是当然，否则我折腾几个月干嘛？”
第一批只做了一千张左右，刘敬和甘宁商量了一下，两人决定把纸带到南昌去卖。南昌距离永修将近两百里，算是个比较大的城市，还是豫章郡的治所。
兴平二年春（195年），两人过完大年之后，便带着五十人随行，找来一辆板车，把纸都放在板车上，拉到南昌。
看到一辆板车就能把纸拉完，甘宁有些奇怪：“文恭，就这么点纸，咱们两三个人就够了，你却要带五十个人去？莫非是带这些人去南昌游玩一番？还是怕路上遇到打劫的？找人壮胆？”
刘敬没有正面回答他的问题：“哈哈哈哈，你不明白了吧？到时候你就知道了。”
赶路四五天时间，众人终于来到了南昌。
进入南昌后，刘敬想起他在新野书肆里卖纸的情况。
“兴霸，咱们还是去找南昌当地的书肆，那里看书的文人很多，自然也会有人买纸。”
“好，就听你的。”
刘敬给手下找了个地方待着，他和甘宁两个人去书肆。甘宁自己就能把一千张纸给拎起来。
南昌的书肆要比新野的小很多，人也很少，想来是因为南昌本身人口也比不上新野。两人找了个空地，把纸放了下来，然后掀开装纸的筐上面盖着的那块布，把纸露了出来。
一开始还没人注意，半刻钟之后，终于有人注意到这新奇的纸。
“小兄弟，你……你这个莫非是纸？”一个年约二十出头的年轻过来问。他很自然地把刘敬当成商人，把甘宁当成干苦力的人。
“不错，这纸是我从极南之地运来的，走海路要走两千路，可惜咱们汉人不识货。”刘敬不想让人知道这纸的来历。
年轻人可不管从哪里弄来的，赶紧低下身拿起一张，放在手里细细地看着、闻着：“好纸，好纸，还有股清香。”
“那是当然，先生可愿意买一些回去？”
“什么价钱？”
“这是从极南之地运输来的，来回一趟至少得一年时间，而且这纸确实比我朝的左伯纸要好，如果你要的话，一金二十张，如何？不过，您至少得买二十张。”这个价格只是他在新野时卖的价格的一半左右。
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