最后，师傅好象痛苦的作出了让步一样（其实这是最初就设定好的目的）：“这样吧，38万，你付个意向金我去试试，不行的话就算了，我之前一个同事谈38.5万都没成功，不过他是要贷款的，你们是一次性付款，我去试试看”，夫妻俩又眼神交流了下，老公悄悄点了下头，老婆说：“那好吧，什么是意向金？”
然后，玛丽姐开始正式装套…一切就是这么水到渠成的自然，我暗暗摇了摇头，以后我自已打死都不在中介买二手房，伤不起啊，即使把房东约过来直接见面也没太大用，中介最多把卖高的部分让一部分给房东，当然，这个只是中介技巧的沧海一粟，可以这样说，中介业的奸诈绝对是各行业之首，否则如何两手空空却能暴富？就比如这对小夫妻，还跟我们谈中介费1个点，我师傅也貌似勉强的答应了，不装作痛苦，怎么能让他们觉的自已的谈判能力强呢？但他们怎么不想想3800够我们塞牙缝吗？真是天真。
等小夫妻俩以为占了大便宜傻乐着屁颠屁颠的出门了，我瞥了眼师傅手上的意向金合同：“厉害啊，30多万的小房子，挣个七、八万”“哪有七，八万，不过也可以去试度着谈谈30万，实在不行，就谈31万去”玛丽姐眉飞色舞着：“你觉的谈的下来吗一川？那天房东来挂牌，你不也在吗？感觉怎么样”
我努力回想着当时这个房东来挂牌的情形，记的是个奔50岁的男人，当时让我们估价，其实，这个房子一般成交价在40万左右，当时是李册接待的吧，就说了个38万左右，这男人好象就说，那我就36万，快点帮我卖掉。因为现在也不是旺季，而且也不能看房，说里面住了个老太太，不喜欢生人进去，只能看看位置，楼上敲敲门看看相同户型，虽然一直都在主推，但两个多月还没卖掉，这期间房东打过N次电话来问情况，结合房东的心态，我觉的真狠心杀价的话，30万估计也能成交，当我把这个结论告诉师傅时，她兴奋的拍了下我肩膀：“好，借你吉言，我现在就谈价去”
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