不用征求我同意似的，但两害选其轻，和恐惧相比，显然我已经不太计较他的想当然了。
下午一点多最放松的时候，老板竟然来了，看我们几个无所事是的在店里扯老空，脸色顿时阴暗的，我估计一会儿得有一次思想教育，正好进来一对中年夫妻，我不管三七二十一，赶紧喊了声“你好”把他们招揽过来，省的老板一会儿找我麻烦。
问了下情况，原来只是随便接个客户让老板没时间找我茬，哪知道碰到了个大户，这对看上去不太起眼的夫妻原本是住在别墅区的，因为孩子现在在市中心读初中，相买一套市区的三房，接送方便些，小区环境一定要好，价格嘛市场价就行，没有上限，要么毛坯，要么装修要好。
我听了他们的需求，第一反应想到了程容容的那套房子：“市中心的小区一般环境都没有特别好的，倒是有一套刚挂牌的环锡世家三房，价格也不错，143.6平，正好没超普通住宅的面积，税收还少，精装修，才348万。”
“环锡世家？可以啊，我有个朋友就住那里，不错的”女买方的眼神里有点小小的兴奋，这正是我需要的。
我故作迟疑的道：“你们也知道环锡世家出来的房源很少很少的，这套房子前两天刚出来就被我同事的一个客户看中了……”
“啊？”对方脸上顿时浮起了一丝失望。
“不过，他当时身上没带钱，第二天就出差了，还没来得及付定金，说明后天就过来签约。”
男买方嗤道：“没付钱看中了也没用，谁先付钱就是谁的，这样吧，你先带我们去看，只要房子可以，我们马上可以付定金的。”
我心里头一阵兴奋，但想起那房子里的那个独具风格的房间，又觉的悬，这样吧，我先给你看下照片，这个装修有点过于年轻化，不一定你们会喜欢，看打动他们以后，我开始实施以退为进。
当我把电脑里的照片一张张的展开，那个女买方高兴地拍手道：“呀，我女儿就喜欢这样的装修，说我们家现在装的太死板了，要这种什么什么风……对！田园风格。”
“嗯，您的眼光真不错，这就是标准的清新田园风，刚装修两年不到的婚房。”
“咦？这张照片怎么这样”男买方指着那个80风格的装修房间照。
其实，这就是我的目的，我做业务有个习惯，喜欢把不好的地方在打动对方以后，找个机会轻描淡写的告诉他，不象大多数的中介，为了吸引客户去看房，之前把房子说的天花乱坠，客户满怀欣喜的去看房，结果不在期望值内，反而很难成交，觉的中介欺骗了他，我这种方式呢，也许有些冒险，但只要他当时没有很强烈的反感，基本去看房后，成功率非常高，而且之后会非常信任我，但告诉的方式和技巧自已得把握好度，就象苏莱说的，我有销售的天份。
“哦，这个是小俩口当时不需要这么多房间，做的一个比较有意思的复古房间，寻找80年代的感觉，平时用来做做客房，有朋友客人来了住了以后，打扫卫生清理地面什么的也方便，现在他女儿看中了这个房间，很喜欢的，当然，如果你们介意的话，我再给你们推荐推荐其他的房子。”
男买方的脸色有些犹豫：“这个…太不协调了吧”
“有什么不协调的，这小姑娘说的对，做客房好，搞卫生方便，你那些乡下亲戚上次在地毯上吐瓜子壳丢桔子皮什么的，想想都恶心，害我地毯全拿去干洗了”女买方一点情面不留的数落着老公，她老公翻了翻白眼也没吭气。
我只这一眼，就判断出，这家的话语权绝对在这个女人身上，只要她不介意，这事儿就有希望了：“那要不要去看看，去的话我约约房东看，那天房东跟那个买方谈的挺不错的，不知道还让不让看。”
“你跟他约，只要看中了，我马上定，全现金付款的，人家那个还不一定要不要呢，对吧，好听的话谁不会说啊，象我们这么爽气的人还是少的，必竟几百万的东西”看着她势在必得，反过来想做房东思想工作的样子，我心里一阵窃喜。
联系好程容容后，我就起身拿“看房单”让他们签字，起身的时候看见立在旁边的老板对我投入一个赞许的眼神，心里微微得意了一下。
他们俩签完字后，我看了下，一个叫陈志龙，一个叫廖淑芬，联系方式也端端正正的写在上面。
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