价格战,是指企业通过竞相降低商品价格以打压竞争对手、获取市场份额的商业竞争行为。人类自有商业以来,价格战就是商家之间争夺市场份额的不二法门。节日促销酬宾、周年感恩回馈,这些是比较含蓄的价格战。挥泪跳楼甩卖、破产清盘走人,这些则是赤膊上阵刺刀见红。
对于价格战,无论是消费者也好,商家也好,都已经屡见不鲜。作为一个商人,要是没有经历过价格战,你都不好意思跟同行打招呼。
在香江这个商业挂帅的大都市,价格战的硝烟从未消散。以香江报业为例,最著名的价格战生在九十年代。
1995年6月,壹传媒旗下中文报刊《苹果日报》正式面向市场行,推广价格定为2港元每份,日行量即达到22万份。通过低价促销和多样化分销渠道,在短短几个月内,《苹果日报》就成功将自己的市场份额提升到15%以上,一跃成为香江行量第二大的报业。
《苹果日报》的低价倾销策略,对其他中文报刊造成极大压力,受到影响最大得自然就是行业老大《东方日报》。6个月后,《东方日报》不堪忍受销量节节下滑的局面,悍然加入价格大战,将报纸行价格由5港币调整到2港币。《东方日报》参战后,其他小报更没有活路,只能被动加入战团。降价的降价,促销的促销。《星报》、《天天日报》把价格降为2港元,《香江新闻日报》把价格降为1港元。
一场商家之间的价格之争,迅演变为全行业的“割喉大战”。血雾纷飞,惨不忍睹。
香江报业的市场结构,前文已做过分类,除去英文报刊以及左翼报刊,主要可以划分为两大阵营。一类是以《明报》、《信报》为代表的精英报业。这部分报刊主要面向高端精英阶层,读者群相对比较稳固,受价格战影响较小。另外一个阵营则是以《东方日报》、《成报》为代表的大众报业。主要面向低收入群体。这部分报纸市场容量比精英报纸大不少,但读者粘度却远不如精英报刊。一旦出现售价格低于它们的竞争对手,读者很快就会流失殆尽,市场份额急剧下滑。
香江报业为何对市场份额如此敏感?因为香江报业的主要盈利点。并非报纸销售收入,而是二次广告销售收入。即先将报纸销售给读者,收割读者注意力,再将读者注意力打包卖给广告商,依靠报纸广告收回成本获取利润。在这样的盈利模式下。自然是市场份额越大,读者注意力就越高,随之而来的广告收入也就越多。
一场价格战,都能把香江报业搅得天翻地覆鸡飞狗跳,如果现在直接把价格降到零呢?
对于二十一世纪的消费者和商家,免费销售已经不是一个新鲜概念。特别是在互联网技术兴起后,免费销售几乎已经成为所有互联网企业的必杀技,免费邮箱、免费网页、免费小说、免费游戏、免费软件等等。企鹅公司正是靠着一款免费软件而成就无上霸业。
但是对于八十年代的商界而言,免费销售闻所未闻,太过前。薄利多销我就知道。至少也要有利可图吧?免费销售?你当做生意是开善堂?
香江第一家免费报纸要在2oo2年才会出现,名为是《都市日报》。自此以后,香江报业进入免费时代。展到2o15年,香江已经出现五家免费中文报纸,每日行总量高达3oo万份,而香江的人口总数也不过7oo万而已。
在免费报纸冲击下,传统纸媒不可避免走向衰落,可以说是进入冰河世纪。许多历史悠久的传统报刊,在这场永无止息的严寒中,轰然倒塌。这其中就有1939年创刊的《成报》以及1959年创刊的《新报》。
免费销售模式就像潘多拉的魔盒,一旦开启,就已经宣判收费报纸的死刑,区别只在于立即执行还是缓期执行。
东方报业集团总部大厦。马庭强拄着拐棍来到马成昆办公室门前。未及敲门,就见办公室大门忽然打开,秘书sandy红肿着眼睛匆忙跑出。
“sandy,你没事吧?”
马庭强关切问道。马庭强知道sandy和马成昆之间关系并不简单。马成昆对这个身材惹火的女秘书一向宠爱有加,视为禁脔。没想到今日也受到池鱼之殃。
“啊,马…马经理你好。我…我没事。你是要找董事长吗?”
sandy抬头看见马庭强站在身前,慌忙抬手擦掉脸上泪痕,声音哽咽问道。
“嗯,我找董事长有点事,他在里面吧?”马庭强点点
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