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    第一百四十四章 拉拢人心 (第2/2页)

 白守义听完白素素的办法之后,有些惊愕,对什么香皂,烈酒,他都没有听说过,也不知道家族什么时候有这种生意了!

    “你在信口开河,忽悠族老和各位掌柜吧,这什么香皂肥皂的,我们根本不曾听闻过,全是你的杜撰之词,狡辩借口。”白守义喝斥。

    白素素淡淡一笑,看了身后的小桐一下,说道:“小桐,把香皂拿出来。”

    “是,大小姐!”

    小桐手里提着一个布带子,从里面拿出了剪切过的香皂块,每块只有半个拳头大小,圆润滑溜,带着草木青香,递给了几位族老和掌柜之后,让他们自己瞧个清楚。

    “这就是香皂,做什么用的?”

    “还带着清香之气,难道是女儿家的用品?”

    “咦,该不会是洗涤之物吧?”有一位掌柜十分精明,摸在手中之后,顿时猜想到了它的用处。

    白素素寒冷的容貌上,泛出一丝淡淡的微笑,平和道:“此物就是香皂,用于洗手、沐浴,能够除身上污垢,清洁卫生,常用它来洗身子,可以少生疾病。上面还带着香气,更适合唐国大家闺秀来使用,哪怕对外贸易,也会大受欢迎!”

    众人闻言之后,都露出惊诧之色,以此物沐浴,可以少生疾病,又有香气,可想而知,它能对润州乃至唐国的女子,产生何等的吸引力。

    一位五十岁的青衣掌柜询问:“此物一块,值多少文?利润如何?”

    白素素解答道:“你们手里拿的,只是剪切的小块,送给你们带回家去试用。真正的香皂,一块相当于这个两倍大小,初步定价五两银子一块,等到润州市场逐步饱和了,再逐步下调一些价格。”

    “五两银子一块,那就是五贯钱了!”这些人有些吃惊,这样的香皂,竟然比一般的瓷器贵多了。

    苏宸在旁听到白素素说出的价格,眼神有些发亮,心想不愧是奸商啊,自己当初觉得一两银子都挺贵了,她随口定价五两银子,也就是五贯钱,涨了五倍,除了乡绅富户外,其它平民根本就用不起。

    这些族老和掌柜,已经信了大半,对白素素投出了敬佩神色。她竟然悄无声息,研制出这等新鲜事物,哪怕陶瓷生意被压垮下来,有此之物与白瓷捆绑销售,相信那些做对外瓷器生意的人,也不会直接断了跟白家的关系。

    何况除了做陶瓷生意的商贾外,其它卖胭脂水粉的商铺,也会对它大感兴趣。

    如此一来,白家不至于被丁家完全打垮了,他们的担忧之情,也减少许多。

    白素素趁机道:“香皂只是其一,做的是乡绅富户,乃至权贵皇室的生意。还有一物叫肥皂,专门用于洗衣去污,那些贫户也能买回家,洗衣洗手都可以,价格也便宜许多,靠大批量外销产生利润。除此之外,白家会酿出烈酒,不同纯度的清酒和名酒,日后白家的生意,只会越来越大。”

    这些族老和掌柜听完之后,都满脸的震惊之色,除了被白守义的花重金收买的一位族老和两名掌柜外,其余人都退开了,保持跟白守义的距离。


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