这片蓝海。”
“为什么我要把容量设定在720毫升，第一，我们产品的价格在便携饮料中并不具有优势，我们不能在这里跟别人竞争，第二，因为现在瓶装水家庭装是。1.5升，以及更大。我们做的不是瓶装水，如果做成1.5升，会让我们的产品显得廉价，所以我订在720毫升，这个体积的瓶子，是可以带出去，但其实对于女生的口袋提包，或者手握都比较不适，所以更多时间会被摆放囤置室内。相对于1.5升瓶装水，和600毫升的便携装饮料，我们可以说是家庭装的高档货，这个点，我喜欢你们能记住，要宣传的策略上要突出这个点。第三，我设置在720毫升，是为了最大限度保持现有的客户群。但我明确地说，这次宣传是入屋，入屋，入屋。“
“至于，为什么加量不加价，这个是规模效应的问题，一个产品的最大成本并不在于它的容量大小，而是不动产的成本，也就是厂房、机器、人工、宣传，多加这160毫升的量，对于成本上涨来说其实是微不足道的。你可以到快餐店看看，大杯和中杯，量加大一半，但售价，只是多加十几个点而已。这十几个点基本就等同于纯利。”
顾小双对于我的抛书包毫不在意地问：“那你想用哪几款产品加入这个系列？”
“在选产品前，我们先订系列名称。我希望你们可以根据现有的产品，和我上述的几点来想这个系列名称，再按照这个名称反选产品。我再重复一遍我的关键词，健康、女性消费者、入屋、高档。还有最后我补充一下，看一下，我们以茶饮料为主体的，我希望能体现中国色彩的。来来来，给我一个名字。”
“茶味道。”崔亟第一个发声说。
“你这个，连中国元素都牵强，更别提其他几个。”顾小双说。
“茶选。”吴铄说。
“有点意思，但远远不够。”我说。
“茶之选。”吴铄又说。
“别闹好不好。这个比茶选更土。”
“严茶。”崔亟嬉笑地说。
“够了，你们，在玩哪？“顾小双说。
“你说一个吗，只会批评，没有建树。”
“茗翠。”顾小双说了，看着我。
“是比他们的好一点，但还是没有脱离茶这个意象。其实不需要限定在茶这里。”而且这个更加土。
“鸣翠。”崔亟说。顾小双和吴铄看了崔亟。这个的确比较好。但给我的感觉有点聒噪，能不能不要在“翠”上面做文章。
“你是拾人口慧而已。”顾小双不忿说。
“有本事，你说啊！”
“凝翠。”吴铄说。这个就像一个形容词，不太适合起系列名字。
“我很想知道，能起繁息的人，能不能起一个惊艳的名字。”
顾小双看了看你我，说：“沁心。”
“不行。”我直接说，“太俗。我想这个名字，不要这么流于表面的，有多一些底蕴。想想你们喜欢的人物事物，可能有点启发。”能起繁息的人不要让我失望啊。
顾小双看了看我，说：“我有个好喜欢的歌手，他有一首歌，我好喜欢的，《兰亭序》。“
“我希望你凝练一点，而且照搬也没有技术含量。“
“兰序。”崔亟迫不及待地说。
“亭序。”吴铄说。
我看了看，顾小双。
“婷序，女字旁的婷。”顾小双说。我们仨都拍了拍手掌。我果然没有看错人。
“都同意吧！”
“同意。”他们两说。
“好，系列名字，就叫婷序。现在我们选茶。”
“红茶，绿茶，乌龙茶。”崔亟说。
“柠檬茶，菊花茶。”
“不行，这两个会影响这个系列观感。”顾小双说。
“茉莉花茶，玫瑰红茶。”
“青柠绿茶。”
顾小双说：“其实我挺喜欢百柠茶。但它的价格比高出其他很多，入系列有点困难。”
“的确。不过，这个系列如果成功的话，可能你们的谷总会考虑的。所以，进入系类的是红茶，绿茶，乌龙茶，玫瑰红茶，青柠绿茶，茉莉花茶。”
吴铄说：“其实，我们产品研发部门正在研究其他花茶能不能做成饮料，譬如有百合花，金盏花，勿忘我。”
“是吗，有没有可能开发一种茉莉花，勿忘我，柠檬草和罗汉果的花茶饮料。“我一时兴奋地说。
他们面面相觑地看着我。
“我只是提议洗一下，我也明白这配料太多，很难实现。说说而已，别上心。好了，今天的会议，就到这里。崔亟，你回去出一份宣传方案包括瓶身设计，宣传渠道等等。顾小双，你要深化这次会议内容，查漏补缺，做一份策划案。下次会议，将由你们两向谷总推销我们的婷序。有什么技术问题，就问吴铄。有什么想不明白也可以联络我。”我拿出手机调出好友码，大家互扫一下。
“今天就到这里，散会。”
“夏哥，我有个问题？”
“说啊！”
“你真的要我们两个小喽啰去推销吗？”当然了，我没有拿劳务报酬的，这些文书工作，我是不会做的。
“当然，你们不试一下，以后怎么能独当一面。我相信你们，可以的，加油。”
“哧，他分明自己不想做文书工作，推给我们做罢了。”
“随你们怎么想，下周一，推销了。”
“今天已经周四？”顾小双说。
“如果你觉得两天不够，就加上周六日啊。”
“我们有自己的工作的。”顾小双埋怨说。
“我告诉你们，我在这公司没有实职实权，不能帮你们争取时间的。不过我可以给提议，第一，你们可以用自己的私人时间做；第二，你们可以调配时间；第三可以向上级反映。我现在能做的是和谷总反映一下，但不保证成果。还有什么问题。”
“夏哥，我想问一下，这次真的成功，有什么奖励？”
“这个得看谷总满不满意呢？不好说。还有什么问题？”
“没问题了。”
“好，你们回去该做什么，就做什么。”我说着，走出会议室，到谷总的办公室前，敲了敲他的门。
里面传来谷总的声音：“进来。”
我走进去，关上门，坐定说：“谷总，刚刚和我的组员，开完会了。我们下周一将会出一套策划案，一套宣传案，我想他们手头上是不是有其他工作要跟进的，我怕他们不够时间。“
“嗯，我会跟他们的老大说一下，让他们把一些不重要的事先往后压一压。”谷总看着我说。
“我想下周一，你们老总们能不能与会给与一下意见呢？”
“这个我是真的想，嗯，他们也该学习一下了。”
“那谢谢谷总。今天我就先这样。”
“啊，你不在这里指导他们工作吗？”
“我已经留下微信，他们有事可以随时联系我。”
“啊，那下周一，是你做推销吧？”
“不是，他们推销。策划案，宣传案都是他们出。”
“他们出，那么你做什么？”
“我做指导啊，你看我不是你们公司的人，你叫我一个外人给你们老总们做指点，做推销的，怎么能推得了。而他们推销，虽然知道指导是我，但出面始终是他们，不给他们面子，也不能不给你面子啊。这样收到得阻力会更少，更客观。而且，这个是他们亲自做得项目，不是给头做的，肯定会更卖力的。”
谷总笑了笑说：“行啊！”
“谷总，如果没什么事，我先走了，下周一见。”
“好的。”
我说了再见，离开善明堂。
最新网址：xiashukan.com